【CPP114】訊：其實，相比武玉璘提到的“秘密武器”，愛普生今年力捧的黑白商噴則最有可能成為力拔頭籌的有力武器。

　　愛普生信息產(chǎn)品營業(yè)本部TP營業(yè)部商用噴墨產(chǎn)品擔(dān)當(dāng)部門經(jīng)理黃少白介紹說，黑白商噴系列產(chǎn)品是愛普生通過對中國市場長期市場調(diào)研結(jié)果為中國企業(yè)用戶量身定制的，即定制化的產(chǎn)品是產(chǎn)品客戶化的結(jié)晶。

　　據(jù)悉，愛普生經(jīng)過對中國市場的長期深入研究，發(fā)現(xiàn)目前在中國桌面辦公打印需求中，大部分為黑白文本打印，而現(xiàn)有的激光打印機(jī)雖然可以滿足部分的用戶需求，但同時也給用戶帶來了一些困擾。例如原裝硒鼓帶來的高打印成本和入門激光打印機(jī)某些功能無法滿足用戶的需求。另外，激光打印機(jī)工作時產(chǎn)生的廢氣及臭氧和較高的工作能耗，不僅威脅到使用者的健康也與目前全球倡導(dǎo)的節(jié)能減排趨勢背道而馳。因此，愛普生敏銳地察覺到中國企業(yè)用戶桌面辦公打印的現(xiàn)狀，經(jīng)過兩年研究，黑白商噴新品EpsonK100/K200應(yīng)運(yùn)而生。

　　在本次大會現(xiàn)場，臺上臺下分別有這款產(chǎn)品的打印對比區(qū)域，面對主流的激光產(chǎn)品，現(xiàn)場打印，無論從成本還是從速度上皆取得大勝。可見，在產(chǎn)品本身，黑白商噴產(chǎn)品已經(jīng)取得了優(yōu)勢。

　　一直以來，打印機(jī)市場被劃分為噴墨和激光兩大技術(shù)陣營，噴墨打印機(jī)和激光打印機(jī)各自的特點不同也決定著任何一方在未來都不會被對方取代，噴墨打印機(jī)可適用于多種打印介質(zhì)，從四色到大幅面打印機(jī)上的八色、九色甚至十色，可以表現(xiàn)出多種色彩，使打印的圖像更加接近真實；激光打印機(jī)成像速度快、打印負(fù)荷量大。當(dāng)然也有各自的不足之處，噴墨打印機(jī)容易堵頭、激光打印機(jī)能耗高、打印時碳粉產(chǎn)生的廢氣對空氣的污染嚴(yán)重等。

　　基本上，低端商務(wù)市場使用黑白激光打印產(chǎn)品像一個約定俗成的定律。商用噴墨打印產(chǎn)品雖然在不同程度上威脅著激光機(jī)在商務(wù)市場的地位，但是從沒有一款噴墨產(chǎn)品放棄了自身優(yōu)勢的彩色，而直接挑戰(zhàn)黑白激光的市場地位，而這個空間則是一年400多萬臺的巨大蛋糕。愛普生怎能不心動，經(jīng)銷商能不心動？

　　而作為經(jīng)銷商代表，樊小華則談起了這兩款黑白商噴打印機(jī)在他心中的藍(lán)圖，“對于經(jīng)銷商來說，一個產(chǎn)品需要從三個維度去看，首先是市場需求上，既然低端激光在這個市場上有400萬那么大的需求，我想需求空間是毋庸置疑的，其次在利潤空間上，更是毫無疑問了，同樣銷售黑白商噴和激光產(chǎn)品，我的獲利一定是噴墨比較好，何況還有后續(xù)的耗材收益”。

　　對于最為重要的產(chǎn)品層面，樊小華說，“從5個方面來說，黑白商噴打印品質(zhì)好，打印效率高，打印速度快，打印成本低，這四個方面其實都是贏過激光的，但第5點，用戶的購買心理就差強(qiáng)人意了”。

　　面對這樣的疑問，愛普生自然更為清楚，所以2011年針對黑白商噴提出了一個“種子雞”概念。黃少白說，“簡單說，種子雞就是會選取一些經(jīng)銷商，免費(fèi)提供給他們一些作為種子的樣機(jī)，讓他們可以給心存疑問的用戶免費(fèi)試用，當(dāng)用戶體會到了商噴相比激光有足夠的好處之后，形成直接銷售”。

　　“當(dāng)然，既然是種子雞，所以我們更希望這個計劃能夠像種子一樣在經(jīng)銷商圈子里形成一個流程，因為愛普生不可能滿足所有樣機(jī)的需求，在經(jīng)銷商通過種子雞發(fā)現(xiàn)商機(jī)以后，他們能夠自己提供樣機(jī)服務(wù)”，黃少白說。

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