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印企如何防范三角債風險應提高風險意識

2011-04-28 13:36 來源：中國新聞出版責編：王岑

摘要：: 聰明的企業家，知道在管理和經營企業中防范風險，而不是等問題出現后才去解決和補救。企業若對“三角債”的風險估計不足或防范不當，會造成巨大的經濟損失。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：聰明的企業家，知道在管理和經營企業中防范風險，而不是等問題出現后才去解決和補救。企業若對“三角債”的風險估計不足或防范不當，會造成巨大的經濟損失。筆者在印刷業從事訴訟代理8年之久，深知印刷企業在業務往來中，經濟關系復雜，應收應付賬款難以解決。比如有的印刷企業的應收而未收、應付而未付賬款高達上千萬元，嚴重影響了企業的經營發展。因此，為避免“三角債”帶給印刷企業的風險和不必要的損失，保證企業的正常生產和經營，筆者就印刷企業“三角債”的風險防范，提出以下幾點建議。

　　合理的信用制度是降低“三角債”風險的根本保障，企業要規定合適的信用標準，采用合理的信用條件，確定適當的信用額度。在與客戶合作進程中，企業必須收集客戶的有關資料，認真審查對方的主體資格，要求對方提供法定代表人身份證明、營業執照。委托代理人簽訂合同的，要求對方出具法定代表人授權的委托書、代理人的身份證明等。對客戶的資質、資信進行調查，如以往在行業的信譽情況等。對客戶的品質、能力、資產、抵押品等信用情況作出評價和分析。以此決定給予客戶怎樣的信用額度和結算方式，是印刷企業保障債權、保障應收賬款安全和及時回收、控制信用風險的重要手段。

　　提高風險意識

　　對任何一個客戶，不管熟悉與不熟悉，一定要簽訂書面印刷合同。在簽訂合同時，要做到規范。對合同的印刷標的、數量、質量、交貨時間、交貨地點、付款方式、違約責任等事項要明確�？傊_定合同主體，理順合同法律關系，明確雙方當事人的權利與義務，合同條款要清晰。

　　此外，加強合同管理。合同是企業經營行為最基本的法律文書，加強合同管理是防范風險的基礎性工作，也是防范“三角債”形成的重要環節。要建立以事前防范、事中控制為主，事后補救為輔的合同管理制度，盡量將“三角債”消除在萌芽狀態之中。

　　實行應收賬款跟蹤管理

　　對客戶進行跟蹤監督，確保客戶能如期支付貨款，最大限度地降低逾期賬款發生率。這就需要做到兩點：一是財務的監管。財務要定期對賬，發現有逾期應收而未收、應付而未付賬款的現象，要及時解決。二是銷售人員負責制。為防止銷售人員盲目銷售，企業應按“誰銷售、誰負責”的原則，制定切實可行的收款計劃，明確收款金額和期限，將貨款回籠責任分解至每位銷售人員，并進行業績考核。
　　
　　對所有客戶全程信用管理

　　印刷行業的特殊性決定了貨款的交付方式為先印刷后付款，這勢必為印刷企業帶來了信用風險。因此，有必要建立一個獨立的信用管理機構，對所有客戶進行全程信用管理。

　　在控制風險的實施過程中，同企業的財務管理、業務管理、及總體風險管理等職能部門協調進行。從貨物發出后一直到賬款回收，在不同階段要有不同的手法去管理，在所有的時間里對客戶保持持續不斷的壓力。

　　當然，在催繳應收賬款的同時，也不要忘記講究誠信，從企業自身做起，對應付賬款及時給付。這樣，才能提高企業信譽，樹立良好形象，擴大市場份額，提高經濟效益。

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