【CPP114】訊：是市場需求還是追趕潮流?

　　當惠普試圖打開中國按需出版的市場時，相信很多人都有著同樣的疑問，在歐美地區(qū)實現按需出版是有一定客觀條件的，比如網絡印刷的發(fā)展，還有相應的物流配送系統(tǒng)，但中國在這方面雖然不算空白，也仍然很不成熟，那么，中國的國情是否真的需要按需出版?是否具備了實現按需出版的客觀條件?惠普打印及成像系統(tǒng)集團高速噴墨生產解決方案事業(yè)部副總裁兼總經理Aurelio.Maruggi表示“這個是不能忽視的一個現實。但是有一點是可以肯定的，中國的發(fā)展越來越快，中國和世界的差距也越來越小，從這個層面來說，這里是有客戶需求的，所以毫無質疑問，我們肯定要去做這個市場的工作。而且在中國，一定會有先知先覺的用戶要做這方面的努力，包括購買我們設備的這些客戶，他們都有這種意識，也有這種意愿，提供跟傳統(tǒng)印刷不一樣的差異化競爭。而且，中國市場還是蠻大的。”

　　惠普Indigo/Inkjet數字印刷事業(yè)部打印及成像系統(tǒng)集團中國區(qū)總經理徐曼補充說“比如你想要一本書，之前熱銷的時候出過兩版，但是過了熱銷階段可能就沒有了。這個時候怎么辦?”如果只有傳統(tǒng)印刷，或者等幾年以后再版，或者就此絕版。“但數字印刷的潛力是非常大的，任何一本書都有可能變成斷版書，這就是我們的商機。”

　　然而，解決了市場需求的問題，隨之而來的就是如何說服印刷企業(yè)。或許出版商接受按需出版、按需印刷相對比較容易，因為這對于他們來說沒有任何損害，但出版商接受了這個概念，無形中相當于把壓力轉移到印刷企業(yè)身上，如何解決印刷企業(yè)的困惑?付出了大量資金購買設備，是不是真的有這樣大的市場能夠保證投入有回報?甚至Aurelio.Maruggi也承認，如何讓人們改變觀念，適應數字印刷，這在初期是最大的問題。比如拿印刷來講，可能整個的印刷流程、所使用的設備、觀念跟他以前所掌握的完全不一樣，是否能夠舍棄現有的印刷模式而換成數字印刷?面對這個問題時，美國按需印刷公司閃電源公司(LightningSource，簡稱LSI)前總裁J.Kirby Best解釋說“第一，現在如果不做數字印刷也面臨一樣的挑戰(zhàn)，因為挑戰(zhàn)來自于你的客戶對印刷品質的要求越來越高;第二，現在的模式對印刷企業(yè)的要求也會很高。對于印刷企業(yè)來說，他是被動地選擇，但現在時機已到，如果不做改變，在行業(yè)里就沒有競爭力，現在，不管是出版業(yè)也好，商務印刷也好，印量越來越少，這是一個現實的問題，不管你愿不愿意，這個趨勢迫使你要做改變。當然，這也不是一個容易的事情，”

　　而這其中有很重要的兩點，“第一點就是IT方面的知識儲備和它的能力，這是一個非常復雜的過程，一定要有一個很強的供應商運營，所有的流程都數字化，這個改變是至關重要的。另外一點，印刷企業(yè)的業(yè)務模式，說服這些人采用數字印刷模式是很難的事情，只有當

　　他明白實體倉儲浪費了多少資源，而使用數字印刷帶來的成本效益是什么，他們才能明白，現有的模式需要改變。”

　　不論是出版商也好，印刷企業(yè)也好，按需出版最終能否實現，還要決定于終端市場——消費者。當傳統(tǒng)印刷轉變?yōu)閿底钟∷ⅲ�或者說是短版印刷，很多采購行為要通過網絡或者其它非傳統(tǒng)的方式進行，如果消費者不具有這種意識，按需出版推行起來仍然會比較艱難。不過惠普似乎沒有把這看做是一個問題，惠普公司打印及成像系統(tǒng)集團事業(yè)部副總裁兼總經理Aurelio.Maruggi用了“物流”一詞來形容，使得看起來很復雜的一件事變得簡單了許多，“這并不是一個矛盾的問題，我們現在說的按需印刷，是改變物流，比如以前印刷五千本書，銷售一千本，剩下四千本要進行倉儲;而按需印刷把一個真實的物理化的存儲轉變成一個虛擬的存儲，我仍然要印五千本，但不是一次性完成印刷，把所有的數據文件放在印刷商處，需要的時候隨時印刷，轉變成虛擬的存儲，而不是實體的存儲，所以根本方式沒有改變。不論你通過網絡預訂也好，到書店購買也好，是沒有任何區(qū)別的，改變的只是書籍的存儲方式。”