【CPP114】訊：如今郵件營銷成了很多企業常用的一種網絡推廣手段。但很多企業使用了郵件推廣之后，并沒有達到預期的效果。但又不舍得放棄郵件營銷這個網絡推廣手段，這樣，郵件營銷就成了名副其實的“雞肋”。究竟要怎樣正確使用郵件營銷呢?下面就一起和大家分享下電子郵件營銷7個不能做的事。

　　一、不要狂轟濫炸式發郵件

　　在正式群發郵件之前，我們需要對郵箱進行測試，主要的測試點：發送的時間、發送的頻率、郵件的送達率、郵件的打開率、郵件的點擊率。例如運營人員可以測試不同的時間段(一周，兩周，三周等)給用戶發送郵件，試驗哪個時間段間隔用戶的點擊率最高，這樣在實際操作時就采用這樣的發送頻率，效果遠好于不經思考亂發一通。

　　二、沒有分眾發送郵件

　　通過以往發送電子郵件的經驗，測試哪些用戶對哪種促銷最感興趣，再適當地調整你的郵件營銷策略。如果那些喜歡購買物美價廉商品的消費者，你一味地給他們發奢侈品的廣告無疑是事倍功半的。可以給閱讀郵件的用戶群再分類：狂熱支持的和一般喜歡的。對于幾乎閱讀了大部分郵件的受眾，可以給他們發送最有利潤的產品廣告;對稍感興趣的用戶可以發送利潤稍低一點的產品和服務。對于幾乎不感興趣的受眾還是定期發送郵件，爭取拉攏一點客戶過來。這樣做，才能讓Email群發的轉化率最大化。專家也多次提示企業：在發送測試郵件時，可以放入不同檔次的產品并附上跟蹤鏈接以追蹤點擊用戶。

　　注：可以比較細致地分析郵件的點擊效果，因為本身就有跟蹤鏈接。之后將信息分類并匯總，提高郵箱的精準性

　　三、電子郵件內容

　　郵件內容有2種極端：

　　1.內容越簡單越好，因為內容簡單很容易就能夠讓用戶明白這封郵件的意圖。

　　2.內容越復雜越好，長的內容可以引起用戶的注意，讓用戶有閱讀下去的欲望

　　但事實并不是這樣的，因為好的“內容”并不是長短，而是“內容”中所包涵的內涵。只有吸引人的內容才可以讓用戶通過郵件的鏈接達到我們網站，才有可能促成訂單。

　　理論上對用戶群分類得越細，郵件營銷的效果也就越好。但分得越多，付出的精力其實也就越大，還得為每種用戶設計不同的登錄頁和歡迎郵件，實在是讓人頭疼。其實，經過長時間的分析和實驗，郵件營銷也有80/20定律，大部分的收件人對不同的廣告其實反應都差不多，只有一小撮同志們才會對為用戶定制的郵件反應敏感。因此不用特別花精力在設計獨特的郵件頁面上。而ROI其實更加重要，監測用戶的點擊率會對下一步的策略調整起重要的作用。

　　四、沒經過嚴格測試就輕易發出郵件

　　郵件的設計最好是簡潔明了，開門見山。另外得讓QA人員仔細檢查郵件內容，如果有圖像，確保打開郵件時圖像可以正常顯示，如果有鏈接，確保是已經加了超鏈接的格式并且要鏈接正常。

　　五、沒有優秀的Email服務商合作，導致用戶收不到郵件

　　鑒于目前全球嚴峻的反垃圾郵件趨勢，導致很多正常郵件也被錯殺。艾晴再次提請大家：假如自己的公司沒有強大的軟件和硬件(指郵件服務器的相關要求)的支持，還是和業界領先的Email服務商合作，確保絕大多數用戶能夠收到你的郵件。

　　六、浪費消費者的時間

　　你發送的郵件要盡量做到有價值，讓用戶看后不覺得后悔。所以郵件的標題，首段，正文每個地方都要再三斟酌，這樣做你才會看到想要的效果。

　　七、不習慣總結郵件營銷經驗

　　郵件發得越多，你一定會從中積累豐富的經驗。所以每一封發出去的郵件都值得你總結，從中吸取經驗教訓。只有在實踐中不斷總結完善，修改，根據實際情況調整郵件營銷的策略，才會越做越好。


　　【點擊查看更多精彩內容】
       
　　相關新聞：

　　網絡營銷最常用的手段和營銷價值轉化
　　武藤美國公司任命新的營銷經理
　　微博營銷價值呈爆炸式增長 你的微博值多少錢？
　　奧西佳能營銷整合雙方在日業務