【CPP114】訊：近日，業(yè)界盛傳西街網(wǎng)獲得姚明8000萬(wàn)元投資，而姚明因傷即將退役的消息又與之在時(shí)間上高度吻合。雖然最終由姚明的經(jīng)紀(jì)人否認(rèn)投資一事，但西街獲得融資卻是事實(shí)，投資方為“中興合創(chuàng)”和“上海中金資本”。雖然此事沒能跟姚明扯上關(guān)系，但西街網(wǎng)不僅真正獲得了融資，同時(shí)還獲得了大把大把的“眼球”。

        作為垂直B2C，西街網(wǎng)稱得上是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)上運(yùn)動(dòng)商城，區(qū)別于好樂買、樂淘等運(yùn)動(dòng)品類的垂直B2C，西街網(wǎng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)相對(duì)而言，更加深度垂直化。它以體育項(xiàng)目分類，涵蓋跑步、足球、籃球等50多個(gè)運(yùn)動(dòng)專業(yè)，直接定位于熱愛運(yùn)動(dòng)的時(shí)尚消費(fèi)人群。

        隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和電子商務(wù)的開拓前進(jìn)，垂直B2C市場(chǎng)走向“百家爭(zhēng)鳴”的盛況。不論是電子商務(wù)領(lǐng)域的幾大巨頭，還是處在第二、三梯隊(duì)的專業(yè)垂直B2C，都在垂直B2C市場(chǎng)上發(fā)力。早在5月底，騰訊已向鞋類垂直B2C最大的網(wǎng)站好樂買投資5000萬(wàn)美元。同月，酒類垂直B2C“也買酒”完成C輪融資 4000萬(wàn)美元。一時(shí)間，各類媒體上不同的聲音在都在討論未來(lái)電子商務(wù)究竟是專業(yè)性還是綜合性會(huì)成為主流。

        本人認(rèn)為，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)角度來(lái)講，不管是線下的傳統(tǒng)企業(yè)還是線上的電商企業(yè)，品牌是它們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上制勝的關(guān)鍵。品牌是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知度，也是能為擁有者帶來(lái)增值的無(wú)形資產(chǎn)。電商不僅要吸引消費(fèi)者在其網(wǎng)站上進(jìn)行瀏覽，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，還要能引導(dǎo)消費(fèi)者采取實(shí)際的購(gòu)買行為，而且能夠培養(yǎng)他們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

        這個(gè)過程在開始前，涉及到這家電商在消費(fèi)者心目中的形象，形象的傳播又涉及到“意見領(lǐng)袖”和大眾傳媒的作用。如若一家網(wǎng)站沒有經(jīng)營(yíng)特色，缺少主推的專業(yè)化產(chǎn)品。消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品缺乏專業(yè)性，以及品質(zhì)不過關(guān)，往深層次推想，也許源于企業(yè)的實(shí)力不足。除了做到電子商務(wù)塔尖的B2C，如淘寶等，不是超級(jí)玩家玩不起綜合性強(qiáng)的平臺(tái)式B2C。

        在電子商務(wù)的混戰(zhàn)中，擴(kuò)展產(chǎn)品線固然意味著實(shí)力的增強(qiáng)，但并不意味著就能增加銷售量，進(jìn)而賺取更豐厚的利潤(rùn)。讓一個(gè)平臺(tái)為人所知容易，擴(kuò)大生產(chǎn)線以擴(kuò)大規(guī)模也不難，難的是產(chǎn)生粘性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生忠誠(chéng)度要困難許多。

        不過令人欣喜的是，垂直類B2C網(wǎng)站發(fā)展成績(jī)引人注目。其中，中糧集團(tuán)旗下B2C食品網(wǎng)站中糧我買網(wǎng)，僅用一年時(shí)間便成為食品網(wǎng)購(gòu)行業(yè)的領(lǐng)頭羊。而獲得大筆融次的西街網(wǎng)也必將大力推動(dòng)其在運(yùn)動(dòng)品類電子商務(wù)業(yè)務(wù)上的快速發(fā)展。

        當(dāng)前，B2C市場(chǎng)或已形成了所謂的金字塔型的格局。塔尖是少數(shù)的平臺(tái)式B2C，塔中是由垂直類B2C轉(zhuǎn)向綜合類的B2C，而塔基是專業(yè)型的垂直B2C。雖然垂直B2C只是處于這一市場(chǎng)最低層的塔基位置，但也是因?yàn)槠渌�占地重大才能使之成為這一產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。未來(lái)，垂直B2C或成主流。


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