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國內打印廠商挑戰“巨頭”的背后

2011-10-25 09:22 來源：電腦商情在線責編：江佳

摘要：: 10月24日消息：長久以來打印機市場一直被國外巨頭壟斷，他們掌握著這個市場絕大多數的核心技術，這也成為了中國本土廠商長期無法逾越的鴻溝。所以在激烈的市場競爭中，誰掌握了核心技術的“金鑰匙”，誰就擁有了主動權與話語權。掌握核心技術，也就成為了國產打印廠商發展的方向。

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　　【CPP114】訊：10月24日消息：長久以來打印機市場一直被國外巨頭壟斷，他們掌握著這個市場絕大多數的核心技術，這也成為了中國本土廠商長期無法逾越的鴻溝。所以在激烈的市場競爭中，誰掌握了核心技術的“金鑰匙”，誰就擁有了主動權與話語權。掌握核心技術，也就成為了國產打印廠商發展的方向。
　　
　　◆從“2468”到“365”
　　
　　在奔圖內部，大家都很熟悉一個數字：2468。什么意思呢？其實“2468”就是從奔圖打印機立項到第一臺奔圖打印機上市總共花了2468天，整整6年多的時間。而“365”，意味著奔圖從推出單色激光打印機到推出多功能激光打印機只用了365天，也就是短短1年時間。
　　
　　在1年的時間里，從單色發展到多功能是非常不容易的。鐵杵不能一夜磨成針，羅馬也不是一天建成的。這其中究竟發生了什么？
　　
　　眾所周知，打印機行業一直被高度的壟斷和高度的專業保護，很多IT界知名的企業都兵敗于此，其中包括臺灣一些較有實力的企業也都紛紛慘敗。那么奔圖到為何還要挺進這個“水深的”打印機市場呢？
　　
　　對此汪東穎坦言：“初期奔圖做打印機的時候，這個行業只有少數的設備制造商。在這個行業里，渠道商、批發商總是感到被壓迫和愚弄，而終端消費者因為品牌種類少，總覺得沒有選擇的余地，所以我們認為這個行業一定蘊藏著巨大的商機。”
　　
　　“但后來我們發現了問題的嚴重性”，汪東穎接著解釋道，“打印機市場不僅是一個被高度壟斷的行業，打印機實際上還是信息設備，對信息安全影響重大。而在制定標準的行業委員會里幾乎沒有中國人，尷尬處境可想而知。”
　　
　　“所以在激烈的市場競爭中，誰掌握了核心技術的‘金鑰匙’，誰就擁有了主動權與話語權。”
　　
　　◆用核心技術和“高手”過招
　　
　　在中國市場存在這樣一個現象：一項科技產品在我們掌握了核心技術后就普及得特別快，就像80年代的電視和冰箱、90年代的空調、21世紀的汽車。
　　
　　現在常講“企業要打造核心競爭力”，這個核心競爭力首先考慮的是給最終用戶和中間的商家帶來什么利益。實際上一家公司要做大或者能跟強大的對手抗衡，最重要的反而不是你現在究竟有多大的規模，而是你有沒有核心的價值。蘋果公司又一次超越微軟的事實就很好的證明了這一點。
　　
　　同樣，對于奔圖公司而言，汪東穎表示：“我們致力于根據市場的需求，打造自己的核心價值，創造自己的核心競爭力，這樣在競爭的過程中才能發展，必須要克服競爭。”
　　
　　“全球發布與M5000系列多功能一體機的推出，標志著奔圖全面掌握了激光打印機的相關核心技術，正式進軍國際激光打印機廠商行列，成為全球化的打印機品牌。”汪東穎自豪的說。
　　
　　在奔圖新推出的激光打印機和多功能一體機中，集成芯片采用的是集成電路設計技術和加密技術，以及最新的信息傳輸隔離技術，杜絕了激光打印產品在激光掃描和數據傳出過程中可能存在的系統“漏洞”和“后門”，確保了用戶打印信息的安全保密性和隱私性。這一點深受政府機關、企事業單位的青睞。
　　
　　創新永遠是企業開發和營銷過程當中最為重要的因素，特別是作為一個后來者，奔圖在產品方面的創新成就有目共睹。而在營銷方面，奔圖科技總經理劉洪認為有兩個創新：“第一，得到了渠道合作伙伴的認可。不到半年的時間，我們在全國有超過1000家的合作伙伴，整個渠道網絡已經覆蓋到全國各大中小城市。第二，每個月的銷量不斷上升。銷量持續上升說明用戶的接受度非常高。”劉洪最后說道。
　　
　　

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