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給小型出版機構的9條數字化建議

2012-01-09 09:17 來源：百道新出版研究院責編：王岑

摘要：: 近來，一個事實變得愈發明顯：出版商應將終端消費者而非零售商視為他們主要的客戶。

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：近來，一個事實變得愈發明顯：出版商應將終端消費者而非零售商視為他們主要的客戶。這一局面來得比出版商們預想地快得多，這讓他們感到非常傷腦筋。在圖書出版發行領域中，對于這種基于零售的發行模式的沖擊已延續數年，這是在受到網絡零售變革以及由此引發的消費者閱讀習慣的轉變的刺激下產生的。而數字出版的出現則更是進一步加速了這一進程。
　　
　　數字出版的一個發展路徑在于云出版領域，以及盡一切可能和一切途徑實現與讀者的直接聯系。
　　
　　對于小型出版機構，這一全球性的變革常常帶來困惑不安、無法掌控的局面。我們總希望能搭建一個垂直社區。為我們的顧客創建一個平臺，拓展我們的業務。但數字化是浩大的工程，不是所有的出版商都能復制阿歇特和蘭登書屋的發展路徑的。在這個愈發全球化的行業里，這些規模小的行業參與者要如何選擇合適的戰略來應對這場全球性的動蕩呢？
　　
　　當然了，在英國和美國，也有這樣一群小公司，它們也因規模小而面臨著同樣的挑戰，但至少它們能與那些規模更大的競爭者們一起分享著一個覆蓋全球的市場，這將為它們帶來諸多重要的優勢，例如相關權利的出售和面向全球的受眾群體。但對于來自非英語市場（如荷蘭等小國）的出版界同仁們來說，又該如何呢？
　　
　　諸多出版商和數字出版經理就這個問題發表了自己的看法，大家的共同主題最終都歸結為：選擇你的戰場。在你的年收入遠低于蘭登書屋的營銷預算的情況下，你根本無法與之在同一水平線上抗衡。
　　
　　因此，我對于小公司給出的建議有如下9點：
　　
　　-專注于搭建一個性能良好的數字基礎架構，以讓你能快速出版各種格式的圖書，并能支持你將之面向各種渠道發行。
　　
　　-尋找能幫你擴大規模的合適的合作伙伴，并逐步形成客戶理念。
　　
　　-除非你對App應用產品的贏利十分有把握，否則對其謹慎投入，因為你不太可能從中賺回你的投資。
　　
　　-盡可能地利用每一個分銷渠道以到達你所能觸及的盡可能多地用戶，即便是最小的受眾群也不能放過。
　　
　　-首先努力爭取快速贏利——數字化不能只是在一味地投資。為了確保企業能繼續存活，你的目光應一直緊盯著財務底線。
　　
　　-即便對于那些對于非英語語言的小國來說，也存在著一個國際市場，你需要做的只是把你的圖書展示出來。
　　
　　-確保你在想做和需要做一項工作時，擁有相關的權利的使用權。
　　
　　-亞馬遜、谷歌和蘋果，無不在對你的本土市場構成威脅。但他們也同時為你提供了一個面向全球受眾的最佳機會。
　　
　　-盡可能地成為你目前所擁有的和即將會擁有的作者們的最佳合作伙伴。
　　
　　這些信息可以簡單地濃縮為：別再等到一切都發生了才開始行動。開始進行數字化，開始學習相關知識。這是一個我在數年前就聽過的諫言，但是令人遺憾的是，這恰恰是許多出版商們尚未完全領悟到的道理。
　　

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