近年來書刊印刷市場出現了八大變化，作為承印中小學課本、教材為主業的書刊印刷企業，一要高度重視，二要積極應對，三要拿出策略。唯有如此，才能謀求企業健康、持續、快速發展。根據上述三點原則，相關資料進行如下具體分析：

　　一、應對體制變化的策略分析

　　過去，書刊印刷市場是國有獨占。特別是中小學課本、教材印制，更是國有壟斷。什么國家定點、省級定點、市級定點等，政府靠行政權力將偌大的市場進行了完全分割。一些個體與中小企業，休想擠進課本印制市場。現在，隨著書刊印刷市場的徹底開放，課本、教材印制也呈現出多種所有制企業平等競爭的局面。什么國有、民營、合資、外資、股份、個體等，都紛紛進入。特別是民營個體企業，以其靈活高效的競爭手段，不僅擠進所有圖書印制領域，而且占據了半壁江山，甚至成為最具發展潛力的一支隊伍，領先于國有書刊印刷企業。因此，作為國有大型書刊印制企業，必須改變老大自居的態度和臃腫僵化的體制障礙，果斷地從體制改革入手，按照現代企業制度的要求，對企業進行股份制改造，明晰產權，建立內部法人治理結構，形成董事會、監事會、經理人階層的各級權力約束的良好機制，對內煥發經營的活力，對外完成對市場的對接，進而與民營企業等平等競爭，優勝劣汰，實現做強做大的目的。迎接印制市場國際化的嚴峻挑戰。

　　二、應對產品變化的策略分析

　　以課本、教材為主業的書刊印刷企業，產品結構發生了重大變化。過去一是批量大。一批印件，少則幾十萬本，多則幾百萬本；二是品種單一。全國中小學統一使用人教版教材；三是出書周期長。短則50天，長則60天以上；四是產品質量是合格率要高，對優質品率要求不嚴；五是加工利潤率高。印刷一色令活件單價達到 39.5元。加上制版、裝訂、自采紙張費用，企業加工收入比較高。現在，出現完全顛倒。一是批量少。一批印件多則幾萬本，少則幾千本，甚至有的教輔只有幾百本。二是品種多樣。什么人教版、北師大版、江蘇版、河北版、本省版本等。三是印刷周期短。多則30天，少則一周。甚至個別加緊產品只有一二天。四是產品質量既要全部膠印，而且要彩印，甚至對使用的油墨、紙張、版材都作出硬性規定。產品的優質品率要求高。五是加工費低。印刷一色令活件僅有18元的加工費，扣除人工費用與材料消耗，加工利潤率幾近為零。如此的產品變化，作為書刊印刷企業，必須調整有方，應對有策。一是要加大設備更新力度，重點是購置小規格多色膠印輪轉機和膠釘聯動線，目的是提高企業完成突擊生產的能力，適應教材印制的需要。二是要開源節流。所謂開源，就是多干活，干附加值高的活，提高企業加工費收入，彌補降價造成的損失。所謂節流，就是千方百計節約成本。不僅從生產過程的一點一滴厲行節約，而且從生活的水電暖等嚴格控制，特別是狠抓人力成本的節約，減少冗員，規范職務消費，降低一切可降低的成本費用，樹立勤儉節約辦企業的良好風氣。三是不斷提高職工隊伍的思想、技術、文化素質。敬業愛崗，加強學習，努力做新時代創新型員工。

　　三、應對技術變化的策略分析

　　印刷技術的變化可謂日新月異。淘汰鉛與火，實現光與電，已成為昔日輝煌。現在興起的數字印刷、噴繪印刷、網絡印刷，不僅速度快、即時印刷，而且按需印刷、個性印刷，甚至環保和節能。印刷技術的變化，既適應了人們對書刊閱讀的多樣化、快速度的需求，也給一大批從事書刊印刷的老企業以巨大壓力和新的啟示。對印刷技術，一要切實制訂企業中長期技術發展規劃。保留哪些設備，保留多長時間，改造哪些設備，多長時間完成；購置哪些設備，其先進性、實用性到底怎么樣，甚至對職工技術素質培訓，都要做出詳盡預測與安排。規劃既量力而行，又盡力而為；既追趕先進，又經濟實用。二要抓好規劃的全面落實。一是對書刊設備的更新改造，要一年一個臺階，一屆接著一屆干，不中斷，更不落空。二是對職工技能培訓，既堅持制度化，有計劃，有安排，有活動，有考核，又鼓勵職工自學成才，崗位成才；既要求職工在消化吸收上創新，又鼓勵職工自主創新，不斷進行小發明、小革新、小創造。總之是通過扎扎實實的工作，保證企業技術發展不落伍，又能不斷領先國內外同行業水平，努力形成自己企業的技術專利和產品品牌。

　　四、應對管理變化的策略分析

　　書刊印刷市場的競爭，一靠高效率，快魚吃慢魚。二靠低成本，誰的價格低，質量優，服務好，誰便贏家通吃。因此，作為印企的管理，一要簡約。即管理的隊伍一定要精干，辦事程序一定要簡化。大刀闊斧減少冗員，推行交叉任職，一崗多能，不養閑人。對管理部門，能減則減，能并則并，不搞因人設崗。要一切圍繞生產，生產圍繞經營，經營圍繞市場，市場圍繞效益。不搞扯皮，杜絕推諉，責權利一體，加強考核，動態管理，優勝劣汰。二是提高效率，面對瞬息萬變的印刷市場，一旦敏銳捕捉到客戶信息要第一時間趕到現場，抓緊簽訂合同，迅速進行印刷，盡快將產品交給客戶。用高效率的生產與優質服務，滿足客戶要求，不斷搶到日益增多的訂單，保證企業生產正常進行。實踐證明，印刷企業的管理唯有做到低成本、高效率，才能戰勝對手，贏得成功。否則，只能步步敗退。

　　五、應對人才變化的策略分析

　　書刊印刷企業是典型的來料加工型企業。長期以來，兩頭在外，既不操心承攬任務，又不負責產品銷售。一門心思埋頭生產。因此，企業人才結構呈現出數量偏少、質量不高、結構不合理、流失嚴重的特點。所謂少，即真正專業對口的高精尖人才少，不到職工的5%；所謂差，即大量人才為經驗型、應用型人才，有深厚的理論功底，且有自主創新能力的人才嚴重不足。所謂結構不合理，即在企業辦社會的學校、醫院、幼兒園中堆積了大量大中專畢業生，生產一線、管理技術崗位的專業人才不多。所謂流失嚴重。即孔雀東南飛，幾乎成為趨勢。現在，書刊印企完全進入市場競爭的浪潮中，活件要靠自己承攬，且僧多粥少，競爭激烈；生產要靠自己完成，企業管理與技術力量薄弱；主輔材料靠自己的購置，一律是現款交易；企業整個發展靠自我實現，人才的木桶短板效應明顯。因此，注重人才的團隊建設，從來沒有象現在這么嚴重和緊急。當務之急，是抓好三類人才的建設。一是經營攬活人才。既要注重關系經營、利益經營，也要注重感情經營、聯盟經營，把經營作為一門事業，使經營人才成為企業最寶貴的人才，利益傾斜，重點保護，全力支持。二是技術人才。對那些既能熟練操作與掌握高新設備，又能不斷獨創新的技術的拔尖人才，要加大培訓、獎勵、保護力度。用利益、待遇、事業、感情等留住人才。三是管理人才。對大膽改革，創新機制，增收節支，盤活資源，搞活企業的管理人才，要重點提拔任用，充分發揮其推動企業改革發展的作用力。

　　六、應對生產變化的策略分析

　　隨著教育行政部門對出版社經營教材和出版社對印刷廠承印教材實行兩級招標制的推行，課本教材生產的淡旺季更加明顯。過去，印刷廠生產旺季是八個月，淡季為四個月，現在則是淡季為八個月，旺季為四個月。結果是四個月的生產，不僅難以維持企業生存，而且許多企業已出現了嚴重虧損，甚至瀕臨破產。因此，書刊印企要生存下去，必須背水一戰，進行產業結構調整，即一業為主，多元發展。所謂一主為主，就是不斷輕言放棄課本、教材印刷這一主業，充分利用現有的設備、技術、廠房、市場、品牌等，鞏固老品種，擴大新客戶，在提高總量上下功夫，以彌補教材日益降價造成的巨大虧損。所謂多元發展，就是要在印刷業務的延伸上做文章。開展報刊印刷、擴大包裝裝潢與紙箱生產業務、嘗試搞特種印刷等。新的業務，具有市場廣闊，發展迅速，沒有淡旺季，均衡生產的特點。可以與教材生產形成資源共享，優勢互補。實踐證明，一業為主，多元發展，乃是書刊印企擺脫困境、實現良性發展的必由之路。

　　七、應對經營變化的策略分析

　　作為書刊印刷企業，長期以來在計劃經濟政策的保護之下，只習慣于單一的生產經營，即按單加工，完成排印裝勞動，送出書刊產品即可。現在，面對復雜、激烈、多變的市場經濟，書刊印刷企業必須做到二點。一是開展全方位的經營活動。既要與國有出版單位進行業務往來，也要與個體書商打交道，甚至與握有新的印刷活源的代理人合作。既要搞市場經營，也要搞內部人、財物的經營，將企業各生產要素與資源，都作為經營的對象，運用經營的方法，盤活、開發、利用，發揮最大效能。如同核裂變，將體制內的各相關元素進行物理與化學反應，形成新的更大的能量，以推動企業發展。二是開展資本經營。即企業的土地、資產、品牌、資金，甚至人才，都可以作為資本，在市場中予以多種方式的經營，以實現資本增值效應。可以搞土地置換，退二進三；可以搞資產重組，兼并聯合；可以投資新的產業或金融業；可以實行人才出租；可以利用公司上市、募集企業發展資金；可以開發新項目、新產品。總之是以生產經營為基礎，以資本經營為補充，使企業的兩種經營實現聯合、互補。既拓展企業的經營空間，逐步實現做強做大的目標，又培訓造就一代具有國際眼光與多項本領的企業人才，引領企業敢與國內外強手集團以爭高低。

　　八、應對發展變化的策略分析

　　實踐證明，風險與機遇是緊密相連的。過去，書刊印刷企業無生存風險，旱澇保收，過的是太平日子。但始終做不大，企業人數、資產、生產能力、生活水平十幾年一貫制。現在，企業發展風險大，但做強做大的機遇也多。只要我們按照黨的科學發展觀，緊緊扭住企業發展這個中心不動搖，把企業發展作為第一要務、第一責任、第一愿望，那么，企業一定能實現自己的發展目標的。在此，要特別注意三點。一是講誠信。印什么，不印什么，既要遵守價值規律，更要遵守黨和政府的法規政策，不能違法亂紀。要信守合同，不搞欺詐，誠信經營，樹立良好的市場形象。二是抓和諧。對外要和諧，與客戶競爭要講道德，合規范，謀求互動雙贏。對內要和諧，使勞資關系、干群關系、人際關系、家庭關系整個處在一種協調和睦的狀態。三要搞創新。既要技術創新，又要管理創新；既要文化創新，也要人才創新；既要今日創新，也要明日創新；既要領導創新，也要職工人人創新。使企業創新成為發展的不竭動力和人人的自覺行動。讓創新的成果不斷惠及職工生活與企業持續發展的偉大實踐。