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電子商務“佛山模式”的樣本意義

2012-02-16 15:16 來源：第一財經日報責編：喻小嘜

摘要：: 未來10年，中國電商業將加速向傳統行業落地，雙方將緊密融合，由更多被動地匯聚客戶轉變為應付篩選海量客戶、提高服務質量的階段。這一過程中，電商平臺將淡去技術主義傾向，變成現代商業的標準，并全面進入大眾生活，成為習慣。

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　　【CPP114】訊：你知道馬云，知道阿里及其旗下淘寶，知道杭州曾有千家行業網站，但你未必知道華南佛山同樣電商云集，而且模式分立。

    與定位于第三方平臺、常常不脫B2B、B2C、C2C、B2C2C甚至C2B口號的平臺企業不同，佛山歐浦鋼網、小熊電器、酒店用品網、21世紀絲綢等佛山電商企業群，幾乎全部脫胎于傳統制造企業或外貿企業。

    這種新的電商力量，可稱為M2B或M2C，即從工廠直達企業客戶或從工廠直達消費者，中間不但少了傳統渠道一環節，還少了從工廠到專業第三方電商平臺的交易環節。當然它們包攬不了所有環節，尤其第三方物流配送。

    筆者在此將佛山電商群的特色定義為“佛山模式”。或許有點托大，但是，如果考慮到它們崛起的背景與路徑，筆者認為，它完全具備一種樣本意義。

    過去12年，杭州阿里巴巴確實引領了中國電商業風潮，從草創到蔚為大觀，堪稱電商業“杭州模式”。

    但電商業“杭州模式”起步于互聯網熱潮，不可避免地帶有一種技術主義傾向。我們看到，過去十多年，電商業經歷了概念重塑、盈利模式探索、技術平臺搭建、匯聚客戶的階段，身上似乎總穿著一件科技的衣裳。

    筆者認為，未來10年，中國電商業將加速向傳統行業落地，雙方將緊密融合，由更多被動地匯聚客戶轉變為應付篩選海量客戶、提高服務質量的階段。這一過程中，電商平臺將淡去技術主義傾向，變成現代商業的標準，并全面進入大眾生活，成為習慣。

    10年前，人們常用“鼠標+水泥”形容一個新時代。但簡單的相加算式中，兩者呈現割裂局面。事實上，過去十多年，人們對實體渠道與電商業的競爭關注更多。

    人們感激馬云，如果沒有當年他的個人英雄主義，杭州乃至整個中國電商業也許未必有今日影響。

    但是，阿里巴巴們模式已無法容納整個中國電商業現狀了。無論單純做技術平臺，還是做在線交易，它們都不過是第三方的專業力量。中國幅員遼闊，整個市場將能容下更多從具體實業公司發展出來的垂直一體小電商，佛山電商群體代表著新的力量。

    這背后的決定力量當然是整個環境與土壤，以及日益普及的信息化趨勢，它勢不可擋。

    不過，筆者認為，如果將“佛山模式”放在中國經濟面臨的當下局面，樣本意義會更大。

    我們看到，金融危機以來，中國大陸尤其是華南一地，許多中小企業尤其制造企業因人民幣升值、勞力成本上升及外部需求減少等因素，壓力沉重，個別企業一度大批裁員，甚至跑路。

在傳統渠道模式下，絕大部分制造企業根本無力自鋪傳統渠道，而借助網絡平臺，可以激發閑置產能的生命力。電商“佛山模式”可以視為一種出路探索，它能帶來兩重效應：一、可為中國傳統制造業探索一條新出路，化解當前出口壓力大難題，避免大量產能閑置，造成結構性就業危機；二、可彌補第三方專業電商平臺區域覆蓋能力、垂直行業服務能力不足等問題。

    事實上，不獨小型制造業，就連富士康這個龐然大物，幾年來，也一直在布局線上業務，以便為它龐大的產能尋找出海口。

    當然，筆者對“佛山模式”并非完全沒有擔憂，因為，這種垂直一體的電商模式，有些違背產業分工趨勢。

    這一模式下的電商企業，一旦長到一定規模，會面臨服務能力的挑戰，尤其物流配送、平臺專業度。那時，它們或許會有一定分化，繼續尋求新的出路。因此，某種程度下，依托具體制造企業發展起來的電商們，更像“杭州模式”的一種補充。

    但是，無論如何，筆者都對“佛山模式”充滿了信心。因為，只有當實體企業發自內心地主動擁抱互聯網時，才會有真正意義上的中國“兩化融合”(工業化與信息化)。

    我們應該放大樣本意義。因為電商業正在成為全球各國、區域的戰略競爭要點。讓我們看一則消息。歐盟執委會上月公布多項戰略計劃，其中目標是：2015年，電商零售占比、互聯網應用占比提高一倍。目前電商零售占歐洲整個零售業僅3.4%，互聯網業占整個歐洲GDP比重不到3%。

    該執委會在名為“數字單一市場”的計劃書中說，實體零售業每裁1人，電商業同時可創造2.6個崗位，強調如電商業占整體零售比達15%，且網絡障礙消除，消費者受益價值預估高達2040億歐元，這相當于整個歐洲GDP的1.7%。

    中國也不甘落后。商務部6日宣布，將鼓勵大型零售企業開辦網絡商城，并重點支持以中小零售企業為服務對象的第三方平臺建設，并推動網購、電話購物、手機購物等無店鋪業態的規范發展。而且商務部預計，未來5年，中國電商交易額年均增幅將超過20%，2015年交易額將達12兆元。

    考慮到目前經濟形勢，這或許是個強烈信號。但筆者認為，中國相關部門應有更大視野，不應僅將眼光盯在零售企業本身，更應朝上游展望，將眼光落在龐大的中國制造業與電商業的嫁接上。一旦龐大的中國制造業全面插上互聯網翅膀，形成佛山電商企業群的群飛局面，將不是夢想。

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