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教材租賃為什么是一門大好生意？

2012-03-08 09:24 來源：福布斯中文網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 在教材租賃行業(yè)里資金最為雄厚的公司，能夠在數(shù)碼世界保持競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

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　　【CPP114】訊：在教材租賃行業(yè)里資金最為雄厚的公司，能夠在數(shù)碼世界保持競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

　　羅森維格（Dan Rosenweig）相信，總有一天我們所熟悉的課本將不復(fù)存在，“一切皆有可能”。但對(duì)他來說，這一天還遙遙無期呢。羅森維格管理的齊格公司（Chegg）雖然只有5年歷史，卻已面向全美7,000多所學(xué)校的學(xué)生租賃教材。他表示：“如果你接受過高等教育，就知道我們所面對(duì)的教育制度還和200年前沒什么兩樣。”人們感受明顯的變化，不是教材的內(nèi)容，而是購(gòu)買教材的方式和地點(diǎn)變了。他的這一觀點(diǎn)決定了齊格公司未來的發(fā)展方向。這家公司雖然還沒有真正開始贏利，但去年就創(chuàng)造了約兩個(gè)億的營(yíng)業(yè)收入，比2010年增長(zhǎng)了38%。

　　教課書行業(yè)是一項(xiàng)投入大但周轉(zhuǎn)率低的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)到了面臨重大變革的時(shí)候。在私立大學(xué)就讀的本科生平均每年花在教科書上的費(fèi)用約為1,213美元。包括基礎(chǔ)教育在內(nèi)的全美教育行業(yè)，教材銷售總額已達(dá)到100億美元，過去20年來一直保持著增長(zhǎng)勢(shì)頭，增長(zhǎng)速度是物價(jià)上漲速度的兩倍。

　　問題是，在教材租賃行業(yè)里獨(dú)占鰲頭、資金最為充足的齊格公司能否足夠長(zhǎng)時(shí)間地保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，成為改革傳統(tǒng)教材行業(yè)的領(lǐng)軍力量。自2007年以來，該公司已經(jīng)從KPCB和洞見創(chuàng)投（Insight Venture Partners）等風(fēng)險(xiǎn)投資公司吸引了2.21億美元的巨額投資。（在市場(chǎng)份額上與其最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Bookrenter.com網(wǎng)站自2009年以來融到了6,000萬美元。）但總部位于美國(guó)加利福尼亞州圣克拉拉市（Santa Clara）的齊格公司卻將數(shù)以千萬美元的資金都投入研發(fā)幫助其確定圖書買賣租賃最佳價(jià)格的技術(shù)上，整個(gè)行業(yè)也因此而改變。

　　現(xiàn)在，在齊格公司每本書的租金在10美元至174 美元不等，租期可長(zhǎng)達(dá)125天。隨著電子教材數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，齊格公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)也受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，即使他們已經(jīng)開展了電子書銷售業(yè)務(wù)。蘋果公司今年一月底宣布將以15美元一本的價(jià)格銷售基礎(chǔ)教育教材，而通常這類書一本的售價(jià)在75美元左右。大學(xué)和出版社都開始提供低價(jià)的電子課程資料，亞馬遜和巴諾公司（Barnes & Noble）都在努力降低傳統(tǒng)教材的運(yùn)輸成本，或提供更多的租賃選擇。

　　齊格公司并沒有與這些規(guī)模更大、實(shí)力更雄厚的公司面對(duì)面競(jìng)爭(zhēng)，而是努力成為一個(gè)學(xué)生服務(wù)網(wǎng)站。在這里，學(xué)生可以購(gòu)買到所有在學(xué)校里所需的用品，在購(gòu)物過程中還可以分享齊格公司所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)信息。該公司先后進(jìn)行過5次并購(gòu)，收購(gòu)了提供在線家庭作業(yè)輔導(dǎo)的Cramster公司，以及幫助學(xué)生挑選課程的CourseRank公司，擁有充足的資源來提供和銷售其他與學(xué)校相關(guān)的商品及服務(wù)。有了這些投資，齊格公司希望實(shí)現(xiàn)全年贏利，而不是只在學(xué)生租書或買書的六周黃金期做生意。羅森維格希望將齊格公司打造成一個(gè)開放的平臺(tái)，就像臉譜公司（Facebook）之于辛加社交游戲公司（Zynga）一樣。他們打算利用公司580萬注冊(cè)用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)資源獲利，將來無論什么公司利用這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)賺錢，都將給他們分一杯羹。羅森維格說：“教材租賃行業(yè)就像是商店里擺在后排的牛奶一樣，是人人都需要的東西。因此我們可以獲得所有這些學(xué)生的信息，包括他們的信用卡號(hào)。這是學(xué)生網(wǎng)絡(luò)中最中心的一環(huán)。”

　　齊格公司最初成立于2000年，創(chuàng)始人卡爾松（Josh Carlson）當(dāng)時(shí)還只是愛荷華州立大學(xué)（Iowa State University）大二的學(xué)生，網(wǎng)站也只是他的業(yè)余興趣而已。他創(chuàng)建的是一個(gè)名為Cheggpost.com的網(wǎng)站，相當(dāng)于一個(gè)為大學(xué)生提供服務(wù)的分類信息網(wǎng)站，大學(xué)生可以利用這個(gè)平臺(tái)買賣家具、體育用品或教材，發(fā)布信息也無需付費(fèi)。卡爾松的計(jì)劃是一旦網(wǎng)站瀏覽量上升，就可以靠賣廣告贏利。他和當(dāng)時(shí)在愛荷華州立大學(xué)攻讀工商管理碩士的馮布拉（Aayush Phumbhra）攜手，還在2005年籌措到了5萬美元的資金。但由于網(wǎng)站瀏覽量一直沒有明顯起色，卡爾松就放棄了這個(gè)網(wǎng)站。2007年，馮布拉和他的新團(tuán)隊(duì)開始專注于教材租賃行業(yè)。他們籌到了更多的資金，2010年更吸引到已50歲的羅森維格執(zhí)掌帥旗。羅森維格曾任雅虎公司執(zhí)行官，也曾負(fù)責(zé)過美國(guó)動(dòng)視游戲公司（Activision）的吉它英雄（Guitar Hero）項(xiàng)目部，他的到來開啟了齊格公司數(shù)字化發(fā)展戰(zhàn)略。

　　盡管并購(gòu)了一些網(wǎng)站，但齊格公司的業(yè)務(wù)目前還是專注于傳統(tǒng)教材行業(yè)，在公司所有銷售和租賃的圖書中，只有3%是電子書，公司總銷售額中只有7%來自于圖書之外的業(yè)務(wù)。根據(jù)齊格公司的統(tǒng)計(jì)，一年前，學(xué)生平均登錄Chegg.com網(wǎng)站的時(shí)間約為3分鐘，而現(xiàn)在他們停留的時(shí)間平均僅增加了30秒，但花在公司收購(gòu)的其他網(wǎng)站上的時(shí)間卻高達(dá)15分鐘。自被齊格公司收購(gòu)之后，CourseRank用戶已從5萬上升到了40萬。Cramster網(wǎng)站的用戶量也已翻了一番。

　　羅森維格表示，也許有一天，當(dāng)耐克公司（Nike）計(jì)劃向市場(chǎng)推出一款新的高爾夫鞋，想聯(lián)絡(luò)住在某球場(chǎng)附近的美國(guó)大學(xué)生高爾夫錦標(biāo)賽（NCAA）球員時(shí)，他們將能通過齊格網(wǎng)站來鎖定目標(biāo)。

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