吳光輝說：“我們所有的事情都是為合作而服務(wù)的，從客戶下單訂一臺(tái)機(jī)器開始，每個(gè)部門都是合作的關(guān)系，我們的銷售人員，不像很多公司有20-30個(gè)，因?yàn)榇蟛糠值膰鴥?nèi)公司的銷售人員都是以利益為驅(qū)動(dòng)。我們公司的銷售人才實(shí)際上不多，頭5年只有我一個(gè)人，到目前為止，包括我在內(nèi)也只有4個(gè)銷售，但是我們一年可以賣100多臺(tái)模切機(jī)。主要是我們的信息比較大，合作伙伴比較多，他們的客戶信息也會(huì)反饋到我這里，我們不用找客戶，只需找信息。例如我們?cè)诒本┦袌?chǎng)也有和鼎盛合作，差不多就可以覆蓋北方市場(chǎng)，我們還在成都、廣州等地成立了辦事處。有些時(shí)候，我們的合作伙伴甚至還可以直接替我簽掉設(shè)備訂單，即你幫我外賣，我?guī)湍阃赓u。”

    上海耀科——閃耀科技之光

    對(duì)于印刷機(jī)械生產(chǎn)制造商而言，產(chǎn)品才是決定市場(chǎng)的最大砝碼。

    上海耀科印刷機(jī)械有限公司是自動(dòng)模切機(jī)、燙金機(jī)的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，其全自動(dòng)模切燙金機(jī)具有以下優(yōu)勢(shì)：飛達(dá)部采用世界知名的德國m3型mabeg輸紙部套，并有走紙歪斜調(diào)整機(jī)構(gòu)；雙速的調(diào)整紙臺(tái)升降功能可加快作業(yè)，同時(shí)飛達(dá)走紙部有防異物進(jìn)入裝置，有效防止異物進(jìn)入模切部損壞機(jī)器；收紙部運(yùn)用氣缸帶動(dòng)的側(cè)收紙板，保證各種不同類型的紙張?jiān)诟咚倩虻退龠\(yùn)轉(zhuǎn)下均可堆放整齊，配有的下吹風(fēng)裝置也適合薄紙的模切，同時(shí)設(shè)有的速度調(diào)整切換裝置可控制飛達(dá)走紙的動(dòng)作，方便做收紙的調(diào)整等。


    值得一提的是，由耀科率先推出的縱向、橫向雙方向燙金設(shè)計(jì)，大量減少了燙金箔的損耗率，提高更換燙金箔的速度，可以讓原有的傳統(tǒng)需要兩次燙印的產(chǎn)品一次完成。耀科還為企業(yè)提供了專業(yè)性的設(shè)計(jì)方案，如縱向燙金的臥式送箔設(shè)計(jì)以及橫向燙金的拉箔和送箔設(shè)計(jì)等，其經(jīng)濟(jì)實(shí)用性在展會(huì)期間也深受用戶和參觀者的好評(píng)。