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印刷企業：商業模式與資源壟斷誰更重要？

2012-04-16 09:01 來源：中國新聞出版網/報責編：江佳

摘要：: 在拍賣圖錄印刷市場，小印刷企業拿到圖錄印刷訂單靠的是價格優勢和殷勤的服務，但這些企業只做涉及印刷的活計，別的不做，因此它們只能蠶食拍賣圖錄印刷市場區區5%的份額。雅昌集團之所以多年來在這個市場獨占鰲頭，占據95%的市場份額，就在于它長期以來形成的商業模式和擁有的資源優勢，以及后來順應市場變化延伸出的多元化服務功能。

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　　【CPP114】訊：在拍賣圖錄印刷市場，小印刷企業拿到圖錄印刷訂單靠的是價格優勢和殷勤的服務，但這些企業只做涉及印刷的活計，別的不做，因此它們只能蠶食拍賣圖錄印刷市場區區5%的份額。雅昌集團之所以多年來在這個市場獨占鰲頭，占據95%的市場份額，就在于它長期以來形成的商業模式和擁有的資源優勢，以及后來順應市場變化延伸出的多元化服務功能。
　　
　　當初一次偶然的機會，雅昌承印了南京市一個藝術品拍賣會的圖錄。當一場業務做下來，對藝術有濃厚興趣的雅昌集團董事長萬捷發現了其中的商機，從此雅昌將目標客戶群確立為藝術家、文博機構、出版機構和拍賣機構等，在企業發展的過程中其產品也由單一的畫冊印制、拍賣圖錄印制逐步擴展為集中國藝術品數據庫、印刷服務、雅昌藝術網、雅昌藝術市場監測中心等于一體的綜合藝術服務。從雅昌的發家史看，以印刷為契入點，撬開了藝術品市場之門，且一直在做藝術品市場最前沿、最炙手可熱的生意，而其后推出的拍賣電子圖錄、提供網上拍賣會圖文視頻直播服務，已然將自己從藝術品拍賣市場最低端的印刷環節變身為一個重要的信息傳遞平臺。
　　
　　雅昌的這種商業模式為自己打開了一片“藍海”：在印刷行業，無人擁有其強大的中國藝術品拍賣數據與藝術家資源及其完整的藝術作品數據；在藝術品市場，無人具有印刷的本領；在網絡世界，任何人想了解中國藝術品行情，都可以通過雅昌藝術網數據庫查詢。無論在國內還是在海外都可以線上下載，打破地域限制。這種難以復制的商業模式，讓雅昌在藝術品印刷領域擁有了絕對的掌控權。幾年前，雅昌的大客戶北京保利國際拍賣公司常務董事趙旭曾對媒體表示，保利曾經多次考慮不在雅昌印刷圖錄，因為雅昌在印刷方面沒有價格上的競爭力，高出市場同類價格60%。但至今，雅昌的大客戶囊括了國內大中型拍賣公司中的很多公司。
　　
　　對雅昌而言，商業模式與資源壟斷，哪個更重要？資源決定模式。任何以市場競爭為基礎的商業模式都很難與壟斷資源相抗衡。而在擁有資源之后，最終勝出的當是企業商業模式和產品結構的合理。印刷對于雅昌，僅僅是一個切入點。通過印刷擁有中國藝術品數據庫的核心價值，是雅昌得以開發新的商業價值的關鍵所在。
　　
　　

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