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上海亞華：危中藏機印后市場新博弈

2012-04-23 14:21 來源：cpp114 文/楊羽凡責編：喻小嘜

摘要：: 作為印后產業的老牌國有企業，上海電氣印包集團旗下-上海亞華印刷機械有限公司（簡稱上海亞華）華南區經理告訴筆者，這是自我警醒，更是自我加壓。如何應對全國印刷市場“寒流”帶來的生存、競爭和發展壓力？唯有在危中尋機、敏捷應變，謀劃乘勢發展，方能取得顯著成效。

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    服務中高端市場產品技術決定市場營銷

    對上海亞華的銷售人員而言，做服務比做銷售還重要。但銷售做的好，沒有產品支撐也是不行的，所以關鍵還是技術。

    精度、速度、穩定性、售后，這是購買模切機的四大因素。多年來，上海亞華也一直在為用戶提供最滿意的產品和服務。

    “當你的產品在市場熱銷時，可以彌補很多銷售上的不足。例如亞華在1992年的市場，30%的訂金才可以排半年的生產計劃之內，在這個情況下，銷售人員跑出去也沒什么用，幾個電話就OK了，在那個時候，關鍵的還是技術領先。”胡純瑋說。

    “民營企業不一樣，東西要好，人情很淡，尤其是江浙地區，老板很少接觸，該花錢就花多少錢。要么你東西比別人好，有很多附加值在上面，否則銷售費用，產品在市場定位。常規產品如果翻不上去，超過別人，就很難維持市場。所以，一定要技術領先。現在的銷售和以往的銷售不一樣，以前你看見印刷廠，可以一家一家的敲門進去，現在人家不一定給你開門了。此外，現在的機長流動性也很大，這對企業來說也更加松散，走掉一個機長往往會丟失一個部門的人員。”

    “產品，決定亞華的發展”胡純瑋說，“如果沒有一定的高度，在市場就沒有說話權利。”

    在即將開幕的德魯巴2012展覽會上，上海亞華也將展出兩臺設備，分別是模切機和燙金機。

    對于今后的市場定位，上海亞華將注重于中高端市場，以高端為主。這與上海電氣印包集團的戰略步伐是一致的，要朝著高端市場不斷進軍。