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良圖快印讓數(shù)碼印刷為個性化營銷服務(wù)

2012-11-01 09:08 來源：泡泡網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：: 隨著數(shù)碼印刷行業(yè)在中國市場的蓬勃發(fā)展，催生了市場對商業(yè)數(shù)碼快印的大量需求。如今，數(shù)碼印刷更已能夠為企業(yè)提供全新的個性化營銷模式。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

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　　【CPP114】訊：隨著數(shù)碼印刷行業(yè)在中國市場的蓬勃發(fā)展，催生了市場對商業(yè)數(shù)碼快印的大量需求。如今，數(shù)碼印刷更已能夠為企業(yè)提供全新的個性化營銷模式。這不僅得益于如富士施樂這樣的數(shù)碼印刷設(shè)備廠商的大力推廣，更有賴于一些快印公司對數(shù)碼印刷的重視與努力。良圖數(shù)碼快印便是這其中的一員。
　　
　　良圖數(shù)碼快印的前身是一家廣告公司，于2003年進(jìn)軍數(shù)碼快印行業(yè)，是北京最早從事彩色數(shù)碼快印的公司之一。良圖的客戶中大多來自廣告、公關(guān)行業(yè)。眾所周知，公關(guān)廣告行業(yè)的印刷品輸出種類繁多，既有日常辦公文件又有包括會議請柬、胸卡、會議資料、VI手冊、標(biāo)書、設(shè)計打樣等。這類客戶對輸出品質(zhì)與設(shè)計創(chuàng)新方面具有極高要求。
　　
　　良圖數(shù)碼快印的總經(jīng)理張育林相信“工欲善其事必先利其器”的道理，為了保證打印的品質(zhì)和輸出速度，良圖平均每兩年就要更新一次主力設(shè)備，并注重軟件提升、員工培訓(xùn)等方面的投入。良圖數(shù)碼快印陸續(xù)引進(jìn)了包括富士施樂700DCP以及配置了透明色的Color1000Press彩色數(shù)碼印刷機等專業(yè)設(shè)備。
　　
　　為了保證輸出品質(zhì)、確保色彩還原更加精準(zhǔn)，良圖還專門采用了富士施樂色彩管理系統(tǒng)。“我們非常清楚客戶的需求，尤其是公關(guān)廣告行業(yè)的客戶對輸出品質(zhì)和色彩的嚴(yán)格要求與高標(biāo)準(zhǔn)。所以我們所采用的印刷設(shè)備都是最為領(lǐng)先的，完全能夠保證輸出作業(yè)的顏色、尺度等要素的一致性。”
　　
　　一直以來，良圖秉承“產(chǎn)品的多樣化、服務(wù)的多樣化”的經(jīng)營理念，從“多樣化”中演繹出“服務(wù)和產(chǎn)品的差異化”。因此，除了為客戶提供高品質(zhì)的數(shù)碼印刷品外，良圖還將在各種后道裝訂工藝的應(yīng)用、特種紙張的應(yīng)用及可變數(shù)據(jù)的應(yīng)用方面下足了功夫，甚至可以根據(jù)客戶的不同需求，“量身定制”差異化服務(wù)。
　　
　　尤其是在個性化印刷方面，良圖將其在客戶應(yīng)用中進(jìn)行了充分發(fā)揮，更滿足了客戶在創(chuàng)新方面的需求。良圖結(jié)合市場發(fā)展趨勢，前瞻性的推出了各種適合個性化營銷的數(shù)碼印刷應(yīng)用。張育林認(rèn)為，結(jié)合個性化印刷不僅是數(shù)碼快印公司的服務(wù)亮點和市場贏利點，更是公關(guān)廣告行業(yè)為客戶增值、開拓市場的利器。因此，張育林擔(dān)當(dāng)起了宣傳員的角色，為公關(guān)廣告等市場營銷領(lǐng)域的客戶大力推介個性化印刷應(yīng)用，并為他們出謀劃策。
　　
　　利用富士施樂具有強大數(shù)據(jù)處理功能的可變數(shù)據(jù)軟件結(jié)合富士施樂的設(shè)備，良圖開發(fā)了諸多創(chuàng)新的個性化應(yīng)用。例如：在推廣初期，良圖印制了大批個性化臺歷，即臺歷上印有不同客戶的名字、以及根據(jù)季節(jié)或圖片結(jié)合想要對客戶說的祝福或是客戶的照片等。制作好后，良圖便贈送給客戶，讓客戶真實感受到個性化印刷的獨到魅力。經(jīng)過推廣，很多客戶受到啟發(fā)，紛紛采用個性化印刷進(jìn)行各種應(yīng)用。
　　
　　良圖在為客戶提供服務(wù)的過程中也不斷進(jìn)行探索。在一次為客戶提供邀請函制作服務(wù)中，良圖將可變數(shù)據(jù)成功應(yīng)用到了個性化直復(fù)營銷中。為了突出對出席嘉賓的重視和關(guān)注，良圖在每張邀請卡的背面均印上從嘉賓辦公室前往活動場所的最佳行車路線圖，其中還包括如何換乘公交以及具體距離。通過這一貼心的個性化應(yīng)用，提高了客戶對活動的關(guān)注和出席率，成為個性化直復(fù)營銷的成功案例之一。
　　
　　正是由于真正深入到了客戶的具體需求中，并為客戶提供專業(yè)性的建議，良圖在業(yè)內(nèi)獲得了良好的口碑。另外，張育林將個性化印刷應(yīng)用到活動的禮品制作中。例如通過富士施樂的Color1000Press彩色數(shù)碼印刷機，印制帶有活動主題或圖片的T恤衫。通過嘗試，張育林發(fā)現(xiàn)，富士施樂彩色數(shù)碼印刷設(shè)備印制的T恤衫要比以往用噴墨設(shè)備印制的T恤衫質(zhì)量高很多，并且不易褪色。隨后，良圖數(shù)碼快印又將個性化印刷拓展到相冊、靠枕、椅墊、拼圖、筆筒、杯子、環(huán)保袋等等。除了這些業(yè)務(wù)，良圖還開發(fā)了二維碼、微縮字等個性化應(yīng)用。
　　
　　在為客戶提供的印制服務(wù)中，良圖還依靠服務(wù)的響應(yīng)速度以及可靠性贏得了客戶的贊譽，例如在4天之內(nèi)制作完成彩色5萬印、黑白20萬印的汽車銷售手冊，并準(zhǔn)時發(fā)送到各地經(jīng)銷商手中；為某防偽印刷公司每月按需打印可變數(shù)據(jù)200萬組，連續(xù)17個月100%制作正確，更做到了準(zhǔn)時交付。
　　
　　出于對數(shù)碼印刷這一行業(yè)的熱愛，張育林對這個行業(yè)的發(fā)展前景充滿了信心：“隨著個性化營銷時代的到來，良圖快印將繼續(xù)推動’張張不一樣的個性化印刷’，使數(shù)碼印刷與個性化營銷充分融合，讓個性化印刷的價值在市場營銷領(lǐng)域中真正發(fā)揮出來！”
　　
　　

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