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2012-11-13 10:35 來源： ??? 責編：???

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小C專訪｜正博總經理范

小C專訪·煒岡股份董事

    目前京東占有自營B2C電商的51%市場份額，未來5年預計會提升到60%以上。如果自營B2C達到一半的市場份額，京東到2016年有多大的市場規(guī)模，也是大多數人不可想象的。京東的平臺也會形成自己的一套生態(tài)體系，而目前已經有針對京東POP平臺的代運營服務商了。

    京東的問題在于在圍攻之下，負口碑蔓延，政府政策不利，新增用戶無法達到預期目標，低毛利情況下運營部門高強度的壓力。如果有什么建議的話，就是建議采納當年朱升給朱元璋的建議：“高筑墻，廣積糧，緩稱王”。

    —騰訊電商

    有關騰訊電商的爭議已然很多，2005年9月拍拍上線，一個不差錢不差流量不差技術的主，算是“起個大早趕個晚集”，市場已經沒有留給它更多的時間了。原來的由技術基因主導的平臺運營思路，還能改變目前的被動局面嗎？至少，我們看到了它們在加大力度對自營為主的易迅網投資，無論是用戶引流，還是為易迅網服務的倉儲物流布局。易迅網在華東地區(qū)擁有非常好的用戶口碑，目前在快速的向華南、華北、華中和西南市場擴張。

    淘寶算是贏了非標準類商品的戰(zhàn)場，而標準、準標準品類的在線零售格局還沒有定下來。電子商務也不僅僅是商品零售，還有生活服務類的電子商務。目前，生活服務電商才剛剛開始，格局未定，騰訊牢牢的把握住了移動客戶端的入口，未來必然是生活服務類電商的主要玩家之一。

    不管怎么說，騰訊不僅沒有放棄電子商務這塊市場，而且越來越重視。騰訊擁有中國互聯網最多的用戶，也擁有成功的開放平臺運營經驗，在眾多B2C中最具資金實力。目前排名也還是B2C前三，是中國電商格局中不可忽視的力量。

    —蘇寧易購

    20億，59億，200億，到2020年3000億的目標，蘇寧易購正在不斷的接近它的目標。11月9日-11日，三天達成總訂單量295.6萬單，按照客單價750元算，三天就完成了22.1億元的銷售業(yè)績。蘇寧電器是國內毋庸置疑的傳統連鎖零售霸主，也不必擔心沒有足夠的倉儲面積，沒有足夠的政府政策支持，缺少足夠的貨滿足用戶的需求。

    我們可以懷疑它是一家缺乏互聯網和電子商務基因的傳統企業(yè)，但無法質疑它是一家極具攻擊性，極具執(zhí)行力的公司。粗放式的增長帶來海量的訂單，但用戶體驗的不佳，卻被讓人懷疑這種模式的可持續(xù)性。從蘇寧電器的整體戰(zhàn)略來看，傳統線下依舊是主體，而線上作為有效的補充部分，線上線下如何打通，如何協調各方利益，估計是未來兩三年內堅持做的一件事情。當然蘇寧易購也不是沒有壓力，一是蘇寧集團線下上千億的商業(yè)地產投資，讓蘇寧是否有足夠的錢輸血線上，二是線上的虧損越來越大，傳統有19%的毛利率，而線上只有4-7%，而蘇寧主推的“零元購”更是負毛利。從運營效率上來看也不及京東商城，以小件商品的配送費用為例，蘇寧易購是22元左右，而京東全國平均水平是8元多。規(guī)模越來越大，如果不能提升效率，虧損越來愈大，所謂的價格優(yōu)勢也是不可能持續(xù)存在的，這就是帝國的崩塌。