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陳貽進：富士施樂給中國印刷企業帶來的變化

2012-11-20 13:45 來源：慧聰責編：王岑

摘要：: 2012年11月5日，2012富士施樂Innovate研討會首次在廣州舉行。在會議間歇期間，本網編輯有幸采訪到了富士施樂（中國）有限公司副總裁陳貽進先生，請他介紹了Innovate活動的變化和富士施樂能夠給中國的印刷企業帶來的變化。

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　　數碼印刷的優勢在于提高增值服務
　　
　　在此前的多次采訪中，陳貽進先生一直在反復強調，富士施樂在數碼印刷的普及過程中，不僅僅是數碼印刷設備的制造商，更是數碼印刷企業的合作伙伴。作為合作伙伴，他也向已經從事和正在考慮從事數碼印刷業務的企業提出了自己中肯的建議。
　　
　　“現在大家對于數碼印刷已經不陌生了，也有不少企業希望引進數碼印刷設備，開拓相關的業務。但是，如果企業僅僅將數碼印刷作為一種工具，用以取代現在的一些印刷技術，那么從成本的角度看，這條路肯定是走不了的。我建議企業上馬數碼印刷之前，一定要去思考數碼印刷可以給企業帶來什么新的業務機會，能夠為現有的客戶帶來什么新的價值。如果大家把數碼印刷僅僅視為簡單的生產工具，那么很容易陷入殺價的惡性競爭中。”
　　
　　陳貽進先生表示，“數碼印刷可以給客戶帶來不同的增值形式。這首先需要印刷企業看看自己的業務，然后再分析自己的客戶群。作為供應商，富士施樂會從理念上、從技術上、從硬件上、從人員培訓上甚至從資金上，為客戶提供必要的支持。這些年，通過Innovate技術研討，我們已經將很多實現服務增值的途徑介紹給了中國的客戶。當然，我們的很多客戶也非常具有創造性。像這次PIXI大獎賽全場大獎的獲得者珠海嘉兆實業有限公司，他們利用富士施樂Color800數碼印刷機的紙張適應性強和打印品質好（既能打厚卡紙又能打薄紙，色彩附著力強）的優勢，把圖像印到宣紙上。這是非常不容易的，因為宣紙很薄，不僅要印刷出來，而且色彩還得非常實，像真的畫在上面一樣，這是很難實現的。這樣的產品就是非常好的實現增值服務的例子，這樣的產品、這樣的服務，肯定是與眾不同的，在市場上一定是具有生命力的。”
　　
　　富士施樂是一家供應商，但是，正像陳貽進先生所說的，她正在做的一切，其實已經遠遠超出了供應商的服務范疇。富士施樂以一個“合作伙伴”出現在您身邊，幫助企業通過增值的服務，開拓新的市場空間。與富士施樂合作，將讓您與眾不同。