（5）微傳播化。微博、微信、輕小說(shuō)、微電影等互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微傳播潮流襲來(lái)，體貼式的傳播路徑和方式，將信息通過(guò)時(shí)效性、關(guān)聯(lián)性的轉(zhuǎn)換，構(gòu)成新觸點(diǎn)營(yíng)銷。閱讀以隨時(shí)隨身隨地的觸控信息窗和即時(shí)互動(dòng)形成用戶的喜好跟隨傳播模式。
　　
　　可以認(rèn)為，數(shù)字時(shí)代，閱讀已經(jīng)突破了出版業(yè)的范疇，與通信、IT、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)緊密相連，讀者的需求也日益多元化、個(gè)性化與社會(huì)化。“以產(chǎn)品為中心”的“內(nèi)容為王”時(shí)代逐步轉(zhuǎn)變成了“以用戶為中心”的“受眾為主”時(shí)代。書刊的“出版”終將被基于人的“閱讀”取代，從“有什么讀什么”到“我讀我所要”的轉(zhuǎn)變，閱讀將真正回歸到讀者。讀者的需求決定內(nèi)容消費(fèi)形式的改變，更促進(jìn)新的商業(yè)模式的誕生。因此，我們要高度關(guān)注的是讀者的閱讀需求和閱讀體驗(yàn)，而不僅僅是書刊產(chǎn)品本身。
　　
　　二、數(shù)字營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)析
　　
　　數(shù)字時(shí)代，一個(gè)上網(wǎng)終端，就是一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)與內(nèi)容消費(fèi)的連接器，內(nèi)容的營(yíng)銷渠道變得豐富、多元。具體來(lái)說(shuō)，可以分為兩大類：傳輸載體與傳輸通道。前者如手機(jī)、PC、pad、TV等各類終端；后者如互聯(lián)網(wǎng)、電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)等。在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展、終端極大繁榮的時(shí)代，數(shù)字內(nèi)容有了更多的“出口”。如何利用好這些渠道，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)增值，是數(shù)字出版贏利模式構(gòu)建的重要一環(huán)。
　　
　　按照辨識(shí)的難易程度，上述渠道又可以分為顯性渠道和隱形渠道。顯性渠道，就是那些顯而易見(jiàn)的內(nèi)容銷售與發(fā)布平臺(tái)，如中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地、盛大云中書城、新浪讀書頻道等；隱性渠道，是指那些不太明顯、以增值服務(wù)呈現(xiàn)的與內(nèi)容相關(guān)的銷售渠道，如手機(jī)支付商城、QQ空間、各類積分商城等等。顯性渠道，固然是我們首先要抓住的，同時(shí)，發(fā)掘和利用隱性渠道，也是我們?cè)鰪?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)。
　　
　　因此，我們?cè)谒伎純?nèi)容的運(yùn)營(yíng)與增值時(shí)，不能被平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的流行理念禁錮思路，而是要充分研究各類渠道，結(jié)合自身內(nèi)容特征與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品策劃與設(shè)計(jì)，通過(guò)多渠道發(fā)布、多層次產(chǎn)品提供賺取結(jié)構(gòu)化利潤(rùn)。一方面，與各類數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)和渠道達(dá)成廣泛合作，使內(nèi)容產(chǎn)品通過(guò)多渠道直達(dá)受眾，獲得最廣泛的市場(chǎng)覆蓋和有效的互動(dòng)；另一方面，針對(duì)不同的營(yíng)銷渠道制定個(gè)性化的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)方案，彰顯內(nèi)容媒介效應(yīng)，形成受眾和利潤(rùn)長(zhǎng)尾。
　　
　　三、三大數(shù)字出版贏利模式簡(jiǎn)析
　　
　　1、專業(yè)出版：多層次提供信息和知識(shí)服務(wù)
　　
　　專業(yè)出版，因其集中滿足的是人們的功能型需求（以滿足人們的某功利性需要如評(píng)職稱、申報(bào)項(xiàng)目等為特征），受眾面相對(duì)較窄，其數(shù)字出版贏利模式的構(gòu)建，依然應(yīng)該以信息售賣為主，畢竟何種載體負(fù)載信息和知識(shí)影響到的只是信息和知識(shí)獲取的難易程度。但是，我們必須關(guān)注在數(shù)字時(shí)代，用戶對(duì)于“更高效、更精準(zhǔn)”信息和知識(shí)獲取需求的變化，并在重視用戶需求分析的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的多層次開(kāi)發(fā)。
　　
　　數(shù)字時(shí)代，用戶對(duì)于專業(yè)內(nèi)容的需求呈現(xiàn)出如下三個(gè)層次：一是核心需求，即獲取知識(shí)和信息的需求，這就要求我們提供的內(nèi)容產(chǎn)品必須精準(zhǔn)有效；二是體驗(yàn)需求，即獲得內(nèi)容的便捷性，這就要求我們提供的內(nèi)容產(chǎn)品必須易得易操作；三是潛在需求，即同時(shí)滿足目標(biāo)用戶的其他需求，這就要求我們能夠以內(nèi)容產(chǎn)品為連接點(diǎn)，為用戶提供更好的服務(wù)。其中，第一層次的需求是剛性的，不能滿足則沒(méi)有用戶；第二層次的需求是延伸的，不能滿足則影響用戶數(shù)量；第三層次需求是附加的，如能滿足則能更好地留住用戶，獲得廣泛的增值收益。
　　
　　在專業(yè)出版領(lǐng)域，針對(duì)以上三個(gè)需求層次，多元化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體現(xiàn)在：首先，以數(shù)據(jù)庫(kù)、在線平臺(tái)、閱讀卡或離線U盤等形式提供滿足用戶核心需求的集約型數(shù)字內(nèi)容；其次，提供滿足用戶延伸需求的信息服務(wù)產(chǎn)品，增加閱讀粘性。即把具有關(guān)聯(lián)性的知識(shí)元進(jìn)行標(biāo)記、索引、鏈接，逐步過(guò)度到基于學(xué)科主題的“專”而“全”信息知識(shí)服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上，延伸出“圈子”式互動(dòng)交流服務(wù)；再次，提供滿足專業(yè)用戶群專業(yè)內(nèi)容之外的附加需求的增值服務(wù)產(chǎn)品，牢牢地掌握屬于自己的目標(biāo)用戶群，進(jìn)行贏利模式的構(gòu)建。如移動(dòng)搜索、專業(yè)咨詢、社交知識(shí)問(wèn)答等。
　　
　　2、教育出版：一點(diǎn)突破尋求市場(chǎng)藍(lán)海
　　
　　教育，是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。人們普遍認(rèn)為，在游戲、購(gòu)物首當(dāng)其沖地通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)呼風(fēng)喚雨大獲成功后，教育產(chǎn)業(yè)也必將與數(shù)字技術(shù)結(jié)合在一起而改頭換面。大家都看到了這一行業(yè)的“錢”途。與教育有關(guān)聯(lián)沒(méi)關(guān)聯(lián)的企業(yè)或個(gè)人都想在其中分一杯羹。粗粗梳理這一領(lǐng)域的數(shù)字出版現(xiàn)狀，參與的有教育行政機(jī)構(gòu)、教研部門、各級(jí)各類學(xué)校、廣大教師、各類科技公司、文化公司等，我們出版單位也幾乎全部大張旗鼓地聲稱要全力進(jìn)軍這一領(lǐng)域。各方依托自身或是內(nèi)容，或是技術(shù)，或是師資，或是渠道等方面的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了眾多的贏利模式。這導(dǎo)致數(shù)字教育市場(chǎng)尚未真正爆發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)卻已相當(dāng)激烈。那么，如何在紅海中找到一個(gè)屬于自己的發(fā)展空間呢？集中自身優(yōu)勢(shì)資源，找準(zhǔn)一個(gè)數(shù)字技術(shù)服務(wù)于教育的關(guān)鍵觸點(diǎn)，或提供技術(shù)替代性服務(wù)以減輕老師或?qū)W生的負(fù)擔(dān)，或?qū)で蠼逃�在非技術(shù)條件下的困難，嘗試以技術(shù)手段去解決，如教育過(guò)程評(píng)價(jià)，學(xué)習(xí)的多樣性、選擇性及個(gè)性化，有效、實(shí)時(shí)的反饋等，從一點(diǎn)突破，研發(fā)一種可大規(guī)模復(fù)制的產(chǎn)品，投入市場(chǎng)形成贏利支撐后，再逐步撬動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是一個(gè)可行的選擇。