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浙江正潤機(jī)械：居高臨下之始轉(zhuǎn)危為安之果

2008-12-31 00:00 來源：慧聰印刷網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 上海，浦東，龍陽路上的新國博覽中心應(yīng)該已經(jīng)舉世聞名，以它曾經(jīng)舉辦過如此眾多的國際性展覽會而言，浙江正潤機(jī)械有限公司未必稱得上“全球知名”，但誰知道未來會如何呢？

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　　【CPP114】訊：上海，浦東，龍陽路上的新國博覽中心應(yīng)該已經(jīng)舉世聞名，以它曾經(jīng)舉辦過如此眾多的國際性展覽會而言，浙江正潤機(jī)械有限公司未必稱得上“全球知名”，但誰知道未來會如何呢？
　　
　　瑞安，筆者沒有實(shí)地到過，與當(dāng)?shù)厝私涣饕膊欢啵c來自瑞安的浙江正潤銷售經(jīng)理吳應(yīng)義在全印展上的交流，是在感受自信、開拓精神和銳氣、智慧，不信你讀讀。
　　
　　共享者
　　
　　話題之始是“中德集團(tuán)”，談起這個“無區(qū)域的、松散型”的組織機(jī)構(gòu)（有注冊）。接受采訪的吳應(yīng)義認(rèn)為，加入中德集團(tuán)后，“我們的產(chǎn)品有互補(bǔ)性，可以利用共同的銷售渠道、共同的資源。讓我們大家可以做得更好。”
　　
　　偏愛者
　　
　　話題中心則是FD-AFM450全自動封面機(jī)及其配套設(shè)備FD-AFM450S全自動封面機(jī)(裱內(nèi)襯紙)、RB6040全自動紙盒成型機(jī)三款產(chǎn)品，其中RB6040全自動紙盒成型機(jī)系首次亮相于國內(nèi)印刷包裝展會。
　　
　　話里行間，筆者可以感覺到吳應(yīng)義對“全自動封面機(jī)”的偏愛，它正是浙江正潤的主導(dǎo)產(chǎn)品，言談中強(qiáng)調(diào)其為自主研發(fā)：“我們的封面機(jī)已經(jīng)銷售到全球40多個國家，在客戶那里使用的機(jī)器有200多臺，分布在歐洲、南美洲、中東、東南亞地區(qū)，乃至于非洲，基本上都有。從浙江正潤封面機(jī)的全球覆蓋面來講，已經(jīng)非常的廣。
　　
　　之所以暢銷，是因?yàn)槲覀兊姆饷鏅C(jī)有自己的發(fā)明專利、新型實(shí)用專利、外觀專利，共有4個專利，而且是省級（浙江省）新技術(shù)產(chǎn)品，企業(yè)（浙江正潤）也是省（浙江省）級科技型企業(yè)。它（封面機(jī)）也填補(bǔ)了國內(nèi)空白，這是我們自主研發(fā)的產(chǎn)品。”
　　
　　
　　推新者
　　
　　偏愛之余，吳應(yīng)義又認(rèn)真地提及公司剛推出的RB6040全自動紙盒成型機(jī)，原來，它與封面機(jī)有互補(bǔ)性，這樣也可以保證客戶的“延續(xù)性”，他還對目前瑞安地區(qū)的全自動紙盒成型機(jī)的“品牌”作了反思，筆者以為這種反思至少讓人理性一些，且不論是否妥當(dāng)，如下：
　　
　　1
　　
　　“從市場覆蓋的角度說，封面機(jī)是我們的主導(dǎo)產(chǎn)品，但天地蓋設(shè)備（即“RB6040全自動紙盒成型機(jī)”，下同）是我們重點(diǎn)推出的新型產(chǎn)品。兩款產(chǎn)品有互補(bǔ)性。目前我們所做的產(chǎn)品不脫離自己所在的行業(yè)，產(chǎn)品是配套的，而且客戶是可以“延續(xù)”的——這點(diǎn)可以從兩者的互補(bǔ)性去分析，從名字就可以體現(xiàn)出來，封面機(jī)是針對精裝書本封面的加工設(shè)備，天地蓋設(shè)備是精裝紙盒的加工設(shè)備，我們生產(chǎn)研發(fā)的設(shè)備圍繞著高檔的書本與高檔紙盒的加工進(jìn)行，例如高檔禮盒有種叫做書型盒，必然會使用到天地蓋紙盒成型設(shè)備（同上，即“RB6040全自動紙盒成型機(jī)”），也要使用到封面機(jī)。”
　　