【CPP114】訊：近年來， 印刷總量增速減小，但是訂單的集中化趨勢愈加明顯，供求矛盾日益突出，在這些現象的影響推動下，網絡 印刷 作為一種改善印企營銷和提升效率的手段而備受關注。盡管其興起時間并不是很長，但是在探索中慢慢發展，在發展中慢慢改變才是現階段所需要做到的事。

  據專家介紹，當前市場上可供印刷企業選擇的網絡印刷模式并不多，主要包括三種：第一是基于網絡Web服務的接單和報價服務模式，第二是基于固定產品類型和產品內容的網絡 印刷 產品營銷模式，第三是基于可變數據和個性化DIY定制的高體驗網絡 印刷 服務模式。 第一種和第二種模式，想必有些 印刷 企業已經完全實現，并從中獲得了盈利，這兩種網絡 印刷 模式的可復制度比較高，只要投入幾萬元搭建系統，再追加部分網絡營銷投入，便可實現簡單的網絡 印刷 服務。

  但如此低的門檻，導致這些印刷企業的產品同質化嚴重，難以建立核心競爭力，只能拼價格，不利于長久發展。 基于可變數據和個性化DIY定制的高體驗網絡 印刷 服務模式是目前大家討論最多的一種網絡 印刷 模式，其絢麗的界面、簡便的操控、個性化的定制功能受到廣大 印刷 企業和終端消費者的歡迎，是不少 印刷 印刷 服務的首選模式，但是其對網絡、網絡 印刷 解決方案提供商和 印刷 企業的要求也非常苛刻，投入相對較大。

  其次，產品定位是選擇網絡印刷模式時需要重點考慮的因素，確定了目標客戶群和產品內容，技術上的實現并不會有很大困難，只需要注意營銷的持續推進和產品的不斷更新即可，目前退出網絡 印刷 市場或者轉為提供營銷平臺服務的幾家網絡 印刷 企業的失敗均是由于產品定位不夠準確，或產品更新推廣不到位所致。 網絡印刷不是印企的救命稻草，而是顛覆性創新。

  需要投入巨大的時間精力，也需要真正懂營銷。在茫茫人海中，找出需要網絡印刷的企業，并能讓這些企業聚攏到自己的網站上持續下單，絕對是高智商高情商的工作。

  往往印企決策者可能某一方面能力突出，如技術、業務或者運營，但是電商要營銷、運營、生產三方面都強且具有前瞻性開拓能力，這就要求印企決策者綜合能力極強，才能在電商的不同階段審時度勢，做出正確的預判決策來推進內外策略轉變，適應網絡印刷較快的發展節奏。考慮中國網絡印刷有其特殊性，需要模仿中也有創新。

  網絡印刷的成功與否，在于找到那些擁有持續訂單的客戶并得到他們的認可。