摸爬滾打 誠信共贏

    一眨眼，在模內標簽領域摸爬滾打多年，也有“為伊消得人憔悴”之感，也為模內標簽應用的“春天”遲遲未到來而焦慮。然而這是一種特殊的“生于斯、長于斯”的感情。

    1993年創立的恒利安，早在2001年便成為中石油的產品包裝合作供應商，給中石油提供包括設計、絲網印刷等方面的服務，提供不干膠標簽等方面的產品。有一年，中石油的潤滑油包裝，貼上不干膠后，過了一段時間，不干膠標簽脫落掉了、很難看。中石油要求恒利安拿出方案，在“最短的時間”內解決問題。

    楊瑛通過雜志的文章，了解到模內標簽能解決普通噴粉干燥的問題；也了解到國內已經有企業在涉足模內標簽。于是，他便與模內標的原材料供應商溝通，與印刷廠溝通，看能否印刷模內標簽。他找到王子紙業的代理商溝通，了解到，其合成紙材料成本很高，達到7.5元/每平方；他找到印刷廠，但多數印刷廠沒見過模內標簽，而且模內標簽還涉及到模具設備等，模具怎么開、怎么排，大家都不知道……

    楊瑛一直為此耿耿于懷。時機在2005年來臨了，在他看來，如果模內標簽在外面加工，質量控制無法保證，2005年，恒利安引進了第一臺海德堡四開5色SM-74-膠印，該機器全部采用UV油墨，通過UV印刷技術，可以解決普通膠印機噴粉的問題。購入后，經過一段時間的試驗，2006年，恒利安成功地將“模內標簽”批量應用于中石油昆侖潤滑油品牌。

恒利安成功地將“模內標簽”批量應用于中石油昆侖潤滑油品牌

    但問題仍然層層不窮。雖然模內標簽做出來了，但由于它是新事物，樣品出現的問題也很離譜。同一批印刷的模內標簽，今天打印沒一點毛病、第二天打印就出現起折、起泡的問題。這又促使楊瑛于下決心于2006年引進了第一臺吹塑機，并初具了為客戶提供模內標簽“設計——印刷——吹塑成型”全套解決方案的實力，同時實現了對模內標簽及其包裝成品的自主質量控制。

    多年的摸爬滾打，除了上設備，楊瑛深深的體會到，保證模內標簽的質量，需要產業鏈各方的共同努力，涉及原材料、注或吹塑機、模具、機械手、印刷、用戶等各方。但他體會最深的，并且最為看重的還是“誠信”二字，因為，在他看來，如果守住了這兩字，企業即便有這樣那樣的問題，例如交貨不及時、產品質量有問題，客戶也可能會暫時流失，但只要誠信辦企業，說得到、作得到，企業就會最終贏得客戶的信任、企業就能可持續發展。

    2012年，當時，公司做的一批模內標簽過完油，干完以后發到客戶，過了十幾天再打開發現全部黏在一起。后來一分析，其原因可能是配方加的比例不對、或者少了，光照到標簽表面出現一層干燥，過了幾天后（或者十天、八天以后），里面沒干燥部分滲出來、這樣就粘合在一起。盡管這個問題實際是油的質量問題導致的，但恒利安果斷地撤回來了所有的模內標簽，承擔起客戶的全部損失。 “這是誠信問題！”

    在楊瑛看來，如果模內標簽質量不穩定，會影響客戶及其市場，反過來會導致自身的市場萎縮：“只追求自我盈利的企業是永遠沒有發展前途的”。

   “恒于誠信、利于創新、安于雙贏”，正是恒利安的經營理念。

   即便對于競爭對手，恒利安采用的也是合作而非競爭的態度。恒利安與坤邦就在合作中形成了默契，雙方互不涉足對方的客戶，技術問題會探討、生產上互補，例如坤邦的產品在恒利安吹塑；恒利安有的產品也在坤邦印標。

    “凡是我能控制的環節，我能負責到底，設計、印刷、吹注塑；但凡執行了‘恒利安標準’的標簽，只要印刷質量有問題，我負責到底。”楊瑛表示。

    也正是因為模內標簽的質量涉及到各方，有的環節并非在恒利安掌控范圍，例如原材料、模具等，為此，楊瑛常年行走于產業鏈各方中，費盡口舌、反復溝通，為試驗和檢測出成功樣品、不惜血本。