佳能——締造家庭市場打印生活
  
  相比愛普生的悶頭快跑，佳能就要高調(diào)很多。不斷強(qiáng)調(diào)已連續(xù)三年占據(jù)市場份額第一的位置，達(dá)到了46%。由于在數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品線上取得的優(yōu)勢，倡導(dǎo)“照片就要打出來”的佳能占領(lǐng)了從輸入端到輸出端的市場，在家用打印機(jī)的最大需求——照片打印的制高點(diǎn)上獲得了先機(jī)，PRO系列專業(yè)噴墨打印機(jī)和炫飛系列熱升華打印機(jī)的出色口碑也為佳能噴墨打印機(jī)的熱賣打好了口碑的基礎(chǔ)。
  
  由于在噴墨打印方面并沒有完全掌握核心技術(shù)，研發(fā)上遲遲找不到突破口，佳能更多靠低端產(chǎn)品穩(wěn)住市場份額，以電商京東為例，排在噴墨打印機(jī)熱銷排行榜前十的機(jī)型中，佳能占得三席，但售價都只有兩百多元，陷入微利的局面是行業(yè)公開的秘密。怎么辦？通過時尚和創(chuàng)新，打破同質(zhì)化，發(fā)力中高端。
  
  佳能在打印機(jī)外觀色彩上的嘗試得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，現(xiàn)在消費(fèi)者可以購買到黑色、白色、紅色、橙色等不同顏色的佳能噴墨打印機(jī)，搭配不同風(fēng)格的家居環(huán)境，總有一款適合你。
  
  除了外觀時尚，新一季的佳能噴墨打印機(jī)在內(nèi)在品質(zhì)上更注重用戶的便捷體驗(yàn)。人們渴望電腦或移動設(shè)備在連接打印方面能夠更便利一些，簡化打印操作過程。特別是老人和孩子，打印過程越簡單越容易激發(fā)他們的興趣。支持NFC無線打印功能，無需任何無線連接設(shè)置，智能設(shè)備如智能手機(jī)、平板電腦，只需輕輕觸碰打印機(jī)，打印即刻自動進(jìn)行，帶來更便捷高效的無線打印體驗(yàn)，同時也支持無線掃描功能。此外，更多的機(jī)型擁有了AP模式（訪問點(diǎn)模式）打印，不再需要額外的無線路由器，打印機(jī)本身可發(fā)出無線信號，這樣移動設(shè)備就可以與打印機(jī)直接連接并實(shí)現(xiàn)打印。
  
  和愛普生正逐漸把重心轉(zhuǎn)移到商業(yè)用戶上不同，佳能把家庭用戶當(dāng)寶。隨著數(shù)碼攝影的普及，家庭擁有的照片數(shù)量激增，照片打印所帶來的家人間更為親密的互動與分享正在成為家庭品質(zhì)生活的一種潮流，由此催生了家庭打印的旺盛需求，這就是佳能的機(jī)會，宣告家庭時尚打印生活的新時代已經(jīng)開啟。
  
  惠普——細(xì)化市場力推無線
  
  和愛普生一樣，惠普今年的整體表現(xiàn)非常低調(diào)，產(chǎn)品根據(jù)定位劃分成為三大系列，分別是主打商用噴打領(lǐng)域的惠商系列、主打?qū)W生領(lǐng)域的惠省系列以及主打超高性價比的惠眾系列。
  
  都說，打江山容易，保江山難。惠普在商用機(jī)市場向來都具有絕對的優(yōu)勢，甚至可以這么說，市面上銷售每十臺激光打印機(jī)，其中就有六臺是惠普的，這個數(shù)字了不得。然而愛普生在商用噴墨領(lǐng)域的發(fā)力，讓惠普感覺到前所未有的壓力，與其說是突圍，不能說是戰(zhàn)略性防守，畢竟噴墨打印機(jī)已經(jīng)在多方面表現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在速度、成本以及能耗。首先，市場上已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了能夠與部分激光打印產(chǎn)品匹敵的高速噴墨打印機(jī)，不僅打印速度快，而且打印質(zhì)量也絲毫不遜色；其次，使用成本是用戶采購辦公設(shè)備相當(dāng)關(guān)注的一大要素，噴墨設(shè)備的單頁打印成本已經(jīng)比激光打印低；第三，噴墨不僅能耗小，而且非常環(huán)保，避免了激光打印設(shè)備產(chǎn)生有害氣體和粉塵污染的煩擾。為了提升競爭力，惠普在放大這些優(yōu)勢的前提下，還利用自身在商用領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化專業(yè)打印管理，并且全面推廣移動打印解決方案，它也是Mopria聯(lián)盟的創(chuàng)始者之一，因?yàn)樵絹碓蕉嗟挠脩糸_始習(xí)慣使用移動設(shè)備，但手機(jī)、平板電腦等設(shè)備不方便連接傳統(tǒng)打印機(jī)，他們通過無線互聯(lián)網(wǎng)打印的需求相當(dāng)強(qiáng)烈。
  
  在家用市場，惠普很懂得取舍，基本放棄中高端，避而不談?wù)掌�打印，避免了和佳能正面PK，把更多的精力放在中低端。超級惠省系列很直白的告訴用戶，就是要把打印成本降到底，而不到200元就能買到惠眾系列，全新的惠省打印機(jī)雖然在打印成本上略有上浮，但在功能上做了更多的升級，無線直連、云打印和APP功能被引入其中，大大提升可玩性和操控性。給我們的感覺是，惠普更像是玩田忌賽馬的高手，試圖通過自身的專業(yè)形象，以及對智能化的推廣打動消費(fèi)者。
  
  曾幾何時，當(dāng)激光打印機(jī)的售價跌至600元的時候，有人斷言噴墨打印機(jī)的時代過去了。就像韓劇日劇中，反轉(zhuǎn)劇情經(jīng)常出現(xiàn)一樣，堅持創(chuàng)新讓噴墨打印機(jī)熬過寒冬，迎來了春天。雖然目前在中國的辦公室，黑白打印還是占大多數(shù)，但在歐美市場，彩色打印已是主流，日本也已經(jīng)70%的辦公實(shí)現(xiàn)彩打，所以彩色將是未來不可阻擋的趨勢，對于三大巨頭來說，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。過于的已經(jīng)過去了，唯有突破自我，勇于創(chuàng)新，不走尋常路，才能重新贏得市場，這就是殘酷性和現(xiàn)實(shí)性。