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海賀勝利2014：實現研產銷模式全方位“變化”

2015-01-15 10:09 來源：cpp114 文/嚴影責編：顧穎瑩

摘要：: 如果說2014年是中國印刷包裝業的轉型升級年、洗牌年，對于河北海賀勝利印刷機械集團有限公司（以下簡稱“海賀勝利”）則是轉型升級年及營銷年，體現在海賀勝利的研產銷變化中。

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生產模式之變：使設備生產周期從2-3個月縮短為6天

2014年9月，在西安舉行的“海賀集團西安研究院揭牌暨新品發布”上，公司CEO徐嘉高調宣布，公司將在未來五年內，為實現銷售收入達到30億元而努力。如上所說，其超常規之措施已體現在“幾乎每月都有營銷亮點”上，設備銷售量霎間激增，歷時月余的《“愛•永恒”海賀勝利新品推薦及簽售》銷售額近億，傳統的生產模式勢必要改變，陳敬軍表示：

“我們要改變傳統的模切機生產模式，改為開六條機器生產線，使得生產周期由原來的2-3個月縮短到六天，每天都可以下線一個產品。這樣，可以有足夠的貨源來保證市場供應，尤其是促銷火爆時的產品生產。”

庫存模式之變：去庫存化、“訂制生產”

海賀勝利在全印展期間展出的SL-1020PURC全自動連線上光PUR膠覆膜機，是為客戶量身訂制研發的的設備——這是海賀勝利應對當前印機市場庫存積壓的營銷模式。

“我們走的是專業的定制路線，所有的產品，都是根據客戶的要求，我們出方案，然后按照客戶的要求定制生產，沒有庫存、沒有積壓”，陳敬軍表示。

銷售模式之變：銷售加技術

“在銷售模式上，公司改成‘混銷’模式，即讓專業的技術人才和銷售人才‘一起出擊’，對客戶進行統一的講解，答疑解惑，所有問題一次解決掉。這樣，即省了客戶的時間，也讓客戶感覺到我們的專業�！标惥窜娬f道。他還介紹，在渠道上，海賀勝利還在全國建立了八個分公司，貼近客戶，可以本地化地提供更好的產品服務，讓客戶有踏實感，沒有后顧之憂。

結語：為了圓一個“海賀夢”

“海賀勝利一系列讓利活動，也是為了圓一個“海賀夢...海賀在董事長孫智先的帶領下發展了19年，每年都穩中有提升。中國有‘中國夢’，海賀勝利也有‘海賀勝利夢’，那就是：‘國內領袖、國際一流’。我們大家就沿著這個夢，去鑄造這個夢。無論是銷售人員還是生產人員，都是為了一個夢前行。”陳敬軍動情地作了總結語。