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無錫方成彩�。喊b企業“大樹”之下謀轉型

2015-03-27 09:32 來源：中國江蘇網責編：周艷平

摘要：: 如果企業只有一個核心客戶，會不會有隱隱的擔心？昨天，從濱湖區太湖街道了解到一家企業的故事，或許可以作為這個問題的解答。

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【CPP114】訊：如果企業只有一個核心客戶，會不會有隱隱的擔心？昨天，從濱湖區太湖街道了解到一家企業的故事，或許可以作為這個問題的解答。

這家企業叫方成彩印——多年為頂新集團旗下康師傅品牌提供包裝，方便面桶、袋裝面復合包裝、收縮膜，如今新增加了一個名號“方成飲品”——成為“康師傅”飲用水生產基地惟一的委外加工基地。從該公司了解到，飲用水的一期工程，兩條生產線已進入最后調試階段，年產預計3億瓶，供貨蘇錫常地區。換言之，以前無錫人吃“康師傅”方便面時，面桶、包裝紙是無錫制造，那么今后喝的“康師傅”礦物質水也是無錫造的。

這家企業的核心產品有個共同特點，客戶都是頂新集團旗下的康師傅品牌產品。只是，從配套生產“外形”到惟一委外加工基地，這家企業走出了一條與“大客戶”共成長的道路。據說，方成彩印內部有句話：“完不成頂新的訂單，是要‘殺頭’的�！表斝录瘓F是他們的“VVIP”，自上世紀80年代末起，雙方在一次方便面展銷會上相識；那時，方成彩印的方便面桶制作技術已是國內一流水平，青睞者眾，訂單云集，頂新也是其中之一。訂單多了，方成彩印應接不暇，頂新不僅派了駐廠員，而且最后要求“專職配供，訂單管夠”，由此大客戶名單壓縮為1個。

只有一個核心客戶，是不是有只靠一棵大樹的風險？方成彩印曾多次被問到這個問題。實際上，多年來，他們走的是跟大客戶一起發展的道路——合作深入過程中，方成彩印跟著康師傅方便面的生產基地開出四個在省外的分公司，都是面廠的“廠中廠”。由此頂新集團壓縮了物流成本，方成彩印走出無錫“開枝散葉”，設立武漢、西安、石河子、瀏陽分公司。去年，公司的營業收入總額達到了6億元，方成彩印公司近10年來經營業績實現了持續快速增長，銷售收入和利潤都保持在年均25%以上的增幅。

飲用水項目是雙方合作中的一次突破——方成飲品是康師傅純凈水全國首家特許授權生產企業。這也是頂新集團一次探索。項目的落地還有個插曲。頂新集團的考察團隊還考察了另一區域，后者提供了更優惠的政策。而最終董事會的決定還是選擇了方成彩印作為最終合作伙伴，“在無錫，首先選擇濱湖區的方成。”

新合作之下，企業如何再一次共同提升？方成彩印總經理方波介紹，飲用水生產線采用從意大利引進的智能化、全封閉操作，項目共設計五條生產線，一期投運兩條，年產量將達到3億瓶。飲用水將成為企業的新增長點，2015年飲用水產值將達1到2億元，加上其他包裝部分，總產值將達到9億元左右。

對這一企業的轉型升級“行動”，濱湖區也給予強力支持。這一“康師傅純凈水生產基地項目”創下了令人驚嘆的“審批速度”：兩個月內就辦結了各項開工前期手續。

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