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浙江大源：印機企業逆勢高增長的速度“神話”

2015-04-23 15:18 來源：cpp114 文/江佳責編：江佳

摘要：: 在計劃經濟的時代，客戶帶著現金上門求購機器的現象是常態。而這也是多年從事印刷機械生產的企業者無比懷念的印刷“黃金年代”。然而，在剛剛過去不久的PRINT CHINA 2015上，記者卻接觸到了一家在當下經濟環境下、當下行業發展困局中，依然享受如此銷售盛況的企業。它就是來自浙江溫州的浙江大源機械有限公司.

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“大源對于全自動產品的資金投入非常大，一個產品資金都在上千萬。因為大源起步早，所以當市場自動化需求非常明確的時候，大源已經開始了批量化的產品生產。”蔡錦者透露，“目前客戶訂單中對全自動產品的需求在快速增長，我們從正月到現在，一直是在加班趕工的狀態，訂單排期都已經非常飽和。但既然下了訂單，我們就要準時交貨，所以現在我們的生產非常緊湊。去年底很多工廠因為沒有業務而早早放假，我們的廠區卻一直都是專車排隊，等著領貨。”

高效到位的運作管理

蔡錦者說：“企業好不好在于管理，高效管理出效益。”從與蔡總的對話中，筆者明確感知到大源機械團隊運作中的顯著特點：

其一，職權明晰。“企業老板應該做的是戰略指導，應該將更多的精力用在思考企業的未來發展上。我腦子里的路已經走的很遠了。未來三年我們要做什么，要怎么做，我心里已經非常清楚。”蔡錦者面帶笑意地說。

其二，高效運作。他說：“大源的團隊是非常高效率的團隊，各司其職，權責明確。有任務，我們各部門通力配合，馬上拍板，馬上執行。我們沒有那么多的時間去浪費在一道道審批和匯報上。要做的事情，就要以最快的速度去完成。”

大源的高效，還體現在對客戶的服務上。蔡錦者表示：“一般的企業產品保修期為一年，一年后如產品出現問題就需客戶先付費再安排人員維修。但我們不是。對于印刷企業來說，每一分鐘的機器停轉都是資源的浪費，我們會在最短的時間內確定問題、維修解決，首先保證客戶的生產運行。我們將服務做好，客戶自然會買單。”這樣的服務理念，又怎能不吸引大批忠實客戶呢？

蔡錦者堅定表示：“現在是大環境給我們的極好機遇！我非常看好印機行業的前景。”

“很多企業在種種因素的重壓下，已經非常疲憊，他們將自己的信心做沒了。但我們的戰斗力非常旺盛。通過戰略翻身，近年來大源產品在市場占比中直線攀升。我們做一個產品，就要將它做到極致，做到世人皆知。就如一些同行所說的那樣，大源正在以超乎想象的速度襲來，不給對手以喘息的機會。”

這是最好的時代，也是最壞的時代！這是一個淘汰萬千的時代，這也是一個強者崛起的時代。狹路相逢勇者勝，大源機械是否將成為中國印機領域的王牌之旅，我們一同拭目以待！