【CPP114】訊：四月一個陽光明媚的午后，必勝印刷網記者有幸采訪到印刷電子商務專家、上海殷晟網絡科技有限公司董事長、臺北布萊特數碼科技有限公司董事長殷慶璋先生。最近幾個月，殷老師每個月都要來一次北京，參加北清智庫PE投融資高級研修班，同時為自己的新項目奔走在各個省市，行走在產業的第一線。

  一個大大的雙肩包，一副說走就走的行動狀態，一杯清茶的清新淡然，耳順之年的殷老師仍處于學習、創業的激情和活力之中。無論從人生的閱歷還是從業的經驗，聽殷老師分享他的從業經歷以及對印刷業未來的發展趨勢，都是一件享受的事。   

  憶往昔 有舍有得的魄力   

  三十年前，在臺北殷老師創業的第一個項目是開辦了一家打印復印店，由此與印刷結下了不解之緣。1992年隨著內地改革開放的進程不斷深入，臺北與內地的商業往來逐漸增多。思維敏銳、以IT技術見長的殷老師，在收到一個來自內地的印有條碼的快遞時，超前地意識到可變數據處理會給快印及商業印刷帶來新的機遇和發展空間。說干就干，放下在臺北的業務，殷老師毅然來到北京尋找合作機會。沒有任何背景和關系，僅僅憑借技術的先進性和堅持敢拼的精神，與國家郵政總局合資成立了北京英格條形碼技術有限公司，開創了可變數據印刷的先河。后來，新創、易手，一次次在科技型印刷公司的發展空間里不斷提升，成長。   

  殷老師說，他是一個經常“賣”公司的人，這應該是企業投融資的最初模型。很多人都喜歡把自己的公司比喻成自己的孩子，傾其一生，為了這一個公司而努力。而殷老師不是，他會因一個快遞，便放下臺北原有公司，到大陸尋找發展機遇，當公司初具規模后，又義無反顧地轉讓，再創辦新的公司。殷老師覺得這一過程非常有趣，每一次培育與孵化都是一次在管理模式、商業模式、技術創新的過程，常變常新。殷老師認為這是保持激情、事業不斷變革的根本所在。   

  論現在 再創業的激情與膽識   

  殷老師現在在臺北和內地各運營一家公司。在臺北的是布萊特數碼科技有限公司，創立于1987年，這是殷老師始終保留的自有品牌公司，是后方大本營，以數字印刷及高科技應用印刷技術產品為主，重視創新，不斷地致力于新產品、新科技與新服務的研究開發。另一家則是2017年新創的上海殷晟網絡科技有限公司，主打網絡印刷品牌“嘟嘟印”，目前主打「共享打印機」系統和「快印機器人」兩款產品。   

  在殷老師看來，隨著環保和工業化進程不斷加劇，尤其像首都北京這樣的大型城市，工業化印刷企業轉移外遷是必然趨勢，但關于民生，滿足社區服務的數碼快印將成為城市百姓生活的剛需，但以往夫妻店作坊式的形態將會隨著互聯網、IT技術、自動化、智能化程度的提高，發生巨大的變革。嘟嘟印就是瞄準商業快印的痛點形成自己的產品和商業模式，目前兩款商品均已成熟正在推廣市場。殷老師在關注技術不斷提升、用戶友好度不斷完善的同時，更加關注資本方面的運營，希望能借助于技術和資本形成品牌的主要特色，在業內日益加劇的競爭中走出一條獨特的發展之路。   

  「快印機器人」是一款基于云端的快印管理系統平臺，基于殷老師在快印領域多年的經驗，以最簡潔、最智能的方式能夠滿足目前快印行業普遍存在的一些問題。通過「快印機器人」，打印過程中的多個印前流程都一鍵式快速完成，快印店的員工只需把文件拖拽到相應的模塊里，包括對文件的處理、拼版、色彩管理、裝訂方式等，整個過程只需要大約20秒，快印店對于操作員工的技術要求大大降低，員工可以快速上手，不僅可以減少人工，還解決了快印店的技術缺口，提升了生產效率，減少了打印失誤率。   

  「快印機器人」緊隨現在技術潮流，是基于云端的產品，客戶不僅可以安裝本地客戶端使用，還可以通過網絡訪問，只需要有一個賬號和密碼即可。   此外，殷老師還將現在流行的共享經濟這一理念應用到了快印行業。就像現在的銀行都會配有自助存取款機一樣，殷老師認為，未來的快印店都應配備「共享打印機」。「共享打印機」可以提供自助打印服務，客人可以自己完成打印操作，并通過掃碼進行支付。   

  嘟嘟印的這款「共享打印機」系統可以和任何品牌的打印機鏈接，快印店不用特意再去購買指定品牌的打印機。與市面上那些單一的機種、一體化的設備相比較，不用考慮機器維修問題，能夠實現更大范圍的推廣。   觀未來 科技創新促發展   殷老師對新的運營模式的敏感度非常高。其在2016年出版的《互聯網時代的數碼快印連鎖店》一書中就提到了新零售概念，并且一直在呼吁快印店引入新零售概念。殷老師表示，未來快印店的發展一定要有新零售的概念，但是做到新零售的概念并不容易，要有技術以及大數據的支撐。新零售要讓客人感到科技感強，不需要工作人員幫助，目前快印店還沒有達到這個水平。要實現新零售，就要與IT結合，不應只注重硬件設備，還應注重軟件技術。   

  殷老師還認為，未來新零售快印店會慢慢的被品牌化，目前有幾家在整合新零售快印店的品牌，例如：1.恒晟快印連鎖20年深耕細作，引領數碼快印行業，20城市分布全國，80多家連鎖店，目標萬家店。2.合印數碼有著和平整合之意，是2017年由全國17家大型快印公司組建而成的品牌聯盟。3.新印科技股份有限公司對全國6萬多家新化快印店整合。4. 唯企悅連鎖是廣東印生活網絡科技有限公司傾力打造廣告、印刷、禮品定制超市連鎖加盟項目。正如連鎖經營的快印店最代表北美快印業的現狀，我國快印行業也應如此發展。未來我國快印店會分為三種類型：平臺型、新零售門店型、生產型，快印店將是除了出版社和大型包裝客戶以外，面向整個社會的所有印刷訂單的入口，尤其是小型包裝定制企業。   

  最后，殷老師說到，未來除了軟硬件、技術等方面，快印企業也應該將金融思維與公司經營聯系起來。葫蘆娃這次采用股權眾籌方式募資由殷老師領頭帶10家連鎖快印店投資葫蘆娃，資本當購物授信額度就是很好的做法，通過眾籌不僅實現資本的匯聚還實現資源的連接整合。嘟嘟印的產品以后也會采用眾籌的方式，讓客戶通過投資的方式獲得產品的使用權。   

  小結：一個下午的交談，深深感受到殷老師想要幫助快印店取得更好發展的決心，希望嘟嘟印的「共享打印機」系統和「快印機器人」可以幫助快印行業盡快實現新零售模式。