四、廣告

新產(chǎn)品的問世，要想使它做到家喻戶曉，就必須花費(fèi)巨大的資金用以做廣告宣傳。當(dāng)要推銷某種商品時，工廠與大眾之間必須形成一條鎖鏈帶，包裝就是這條鎖鏈帶的最后一環(huán)。因此，要想達(dá)到最佳效果，廣告的重點(diǎn)必須放在這最后一環(huán)上、使大眾在貨架上一眼就能認(rèn)出你的商品。使包裝產(chǎn)生辨認(rèn)性。包裝設(shè)計應(yīng)重復(fù)使用廣告中使用過的語言。使得與廣告相互對應(yīng)，推銷你的商品。

五、銷售與調(diào)研

目前，銷售商品的技術(shù)比生產(chǎn)商品的技術(shù)高得多。這是人們所不得不承認(rèn)的，當(dāng)然商品是第一性的，不然，推銷工作就變成無的放矢。同樣，如果生產(chǎn)出了世界上最好的商品而無人知道，那也是無濟(jì)于事。

銷售的整個歷史，就是包裝使商品能以新的形式提供給更廣大的消費(fèi)者的歷史。包裝作為銷售的工具，作用還有：

（1）將商品流通到世界；（2）保證商品（在任何地方）出售時的質(zhì)量；（3）改善商品出售給消費(fèi)者時的狀況；（4）改善商品本身；（5）提高商品對消費(fèi)者的整體吸引力；（6）能把自己的商品與競爭對手的商品區(qū)分開來；（7）降低商品在生產(chǎn)、流通、貯存和零售過程中的費(fèi)用。

對于任何一個銷售人員來說，這些因素都是最主要的：當(dāng)談到“滿足消費(fèi)者需要”的時候，必須提出以下的問題；即“哪些消費(fèi)者？”“滿足哪方面的需要？”因為不同的人有不同的需要。比如，在國際市場的銷售中，我們不可能使一種商品按不同的國際市場進(jìn)行相應(yīng)的變化，但是，有時我們可以通過包裝（而不是通過改變語言文字）使一種商品產(chǎn)生不同的吸引力，去滿足不同國家人們的不同需要。

現(xiàn)在，人們可以注意到，權(quán)力正在從生產(chǎn)經(jīng)理手里轉(zhuǎn)移到銷售經(jīng)理手里，出現(xiàn)大興市場調(diào)研之風(fēng)，調(diào)查研究可以防止冒險，協(xié)助公司把重點(diǎn)放在能帶來最大利潤的市場領(lǐng)域。了解大眾的消費(fèi)動向。

人們再也不能因循守舊了，因為事物總是在急劇地變化。調(diào)查研究可以幫助人們?nèi)チ私馑�發(fā)生的變化，以便找出通過優(yōu)秀的包裝設(shè)計去大大增加銷售的各種途徑。只要我們懂得了不同消費(fèi)者購買不同包裝商品的奧妙，就可以按照調(diào)研的結(jié)果去滿足人們的各種需要。

顯然，在搞好市場調(diào)研，充分掌握有關(guān)信息的基礎(chǔ)上設(shè)計出來的包裝，能有效地推銷商品

包裝應(yīng)具有一個占絕對優(yōu)勢的商標(biāo)或辨認(rèn)牌號，或者采用某種手段把各種形式的廣告與包裝本身相結(jié)合，具有能告訴和說服人們的商品說明，還要具有心理上的吸引力，使包裝為人信賴從而促進(jìn)銷售。