4月21號的第五屆上海國際包裝、印刷機械及材料展覽會上，有一家企業(yè)特別引人注目，不論是從展位，還是陳列的機器來看，都可以說是整個展會的焦點，這就是倡導綠色環(huán)保理念的--德冠貝帛。

記者被大幅精彩的廣告所吸引，走進了這個展位。巧的是，本品牌上海，溫州地區(qū)的總代理潘欽快先生也在現場，在對記者詳細介紹復合膜以及復合膜機器后，他接受了cpp114記者的專訪。圖為杜興華董事長與潘欽快總經理

德冠簡介

現在，環(huán)保是各行各業(yè)的一個大趨勢，對于復合膜行業(yè)來說更是尤是如此。潘總說到，較老式的復合膜來說，新型復合膜具有其無法比擬的優(yōu)越性。廣東德冠雙軸拉伸薄膜有限公司自主研發(fā)、全球首創(chuàng)的節(jié)能環(huán)保型無膠復合膜，自07年推出市場后，已在華南地區(qū)、華東地區(qū)、西南地區(qū)等取得了成功的拓展。無膠復合膜以其節(jié)能、環(huán)保、成本、安全等多方面的優(yōu)勢，贏得了使用與經營者的信心，在覆膜行業(yè)產生了巨大的反響，同時亦引起各地政府部門，尤其是環(huán)保部門的高度關注與肯定。此外，老式的復合膜含有胺水，有較大的毒性。新式的復合膜則是由高分子材料制成，毒性小，高環(huán)保。

苦苦思索，剎那靈感

當記者問到潘總的代理經歷時，他非常高興地告訴記者，很慶幸自己選對了產品，在正式代理前，他斗爭了3個月，一是對新產品沒有信心，一年4000萬銷售指標可以完成嗎？其次則是對大數目資金投入的擔憂。幾度曾似看到希望，更曾幾度讓人彷徨。就在做決定的前一個夜晚，潘總為新產品的環(huán)保理念所深深折服！剎那間拍板定論，正式成為溫州上海地區(qū)的銷售代理商。雖然正式代理是從2007年10月才開始，但是一段時間以來的盈利讓他對產品的前景充滿了信心，更加堅定了自己繼續(xù)代理的決心。

技術創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新

08年2月18日到現在，擁有一流的技術，先進的環(huán)保理念，這樣經過科研人員5，6年反復試驗生產出來的覆膜機已經售出了40多臺，對于一個區(qū)域代理來說，這樣的業(yè)績是極其喜人的。而廣東德冠正以嶄新的營銷模式進行無膠復合膜的市場營銷和推廣，選擇有一定技術、網絡、規(guī)模的廠家和經銷商，以區(qū)域特許經營制的模式，授權使用和經銷無膠復合膜；同時，為更好地發(fā)展和保障無膠復合膜，致力構建"無膠復合機膜一體化"的運營體系，推出德冠紙塑無膠覆膜機，以新的標準和流程，為廣大客戶提供更好機膜一體化的營銷服務。潘先生說，他想鼓勵更多有能力的人做區(qū)域代理，這樣，能把環(huán)保的技術推廣到更多的地方，不僅保護自身周圍的生產環(huán)境，也能為更多人帶來利益。

專利品牌，立體保護

環(huán)顧展位上的幾臺機器，它們的優(yōu)點便及時呈現了出來，首先就是機器占地面積小，這樣，可以有效節(jié)省廠房的操作面積；其次是噪聲小，可以改善工作環(huán)境；再次，就是機器的環(huán)保性能，節(jié)能性能等等，這些都是新機器的使用優(yōu)點。潘先生說到這里，特別又強調一點：這是我們中國人自主研究的成果，是世界首創(chuàng)的節(jié)能環(huán)保型無膠覆合膜！

德冠品牌戰(zhàn)略的豐富內涵昭示著企業(yè)的凝聚力。從2003年開始申請的紙塑復合結構保護到現在，德冠已經獲得多項專利授權，范圍也從薄膜配方開始不斷外延。德冠核心技術的發(fā)展正體現在不斷授權的專利的質和量上，如車輪般，滾滾向前。

專注制造，行業(yè)領跑

潘先生告訴記者，德冠人專注于薄膜制造，把"成為中國功能性Bopp薄膜的領跑者"作為自己的目標，以功能性薄膜的研發(fā)于生產作為自己的事業(yè)，以世界首創(chuàng)的紙塑無膠復合技術為新的起點，瞄準5年目標，在藍海中揚帆起航，力爭打造行業(yè)的世界級企業(yè)。

我們真心祝福德冠，未來在藍海中行的更好，更遠！