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小眾電子書營銷平臺叩開盈利大門

2013-03-01 09:30 來源：北京商報責編：陳莎莎

摘要：: 中國的電子市場一直處于外熱內冷的狀態，去年，京東、當當、淘寶、蘇寧易購先后加入電子書市場，而這些最具渠道銷售能力的電商在電子書業務領域幾乎沒有盈利。當大平臺爭得頭破血流的時候，卻有這樣一些小平臺通過精準定位在細分市場嶄露頭角。

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　　【CPP114】訊：中國的電子市場一直處于外熱內冷的狀態，去年，京東、當當、淘寶、蘇寧易購先后加入電子書市場，而這些最具渠道銷售能力的電商在電子書業務領域幾乎沒有盈利。當大平臺爭得頭破血流的時候，卻有這樣一些小平臺通過精準定位在細分市場嶄露頭角。
　　
　　豆瓣閱讀
　　
　　人人都可以在這里申請出書
　　
　　豆瓣閱讀誕生于工作午餐桌上。豆瓣從2011年上半年開始構思豆瓣閱讀的產品形式。在去年5月份一次很平常的工作午餐的時候，一位業余愛好寫作的豆瓣工程師提出豆瓣閱讀為什么不試著發布作者的作品，而不是書呢？因為根據他的經驗，寫作者都會有大量的所謂“抽屜作品”，會因為種種原因，無法呈現在讀者面前。如果能夠發布這些作品，讀者和寫作者都會從中獲益。“有了這個想法后，我們迅速起草了一份兩頁紙的豆瓣閱讀計劃介紹，并拿著它和很多個人作者進行溝通，沒想到很多人在看過后幾乎不假思索地就把作品給了我們，這給了我們很大的信心。”豆瓣讀書的產品總監戴欽介紹。
　　
　　發展到現在，絕大部分在豆瓣上發布的作品，都并非傳統意義上的成書。豆瓣閱讀定義的作品是：不受既往發表和出版形式的制約，在單篇完整的前提下，可按作者“所希望”的樣子，自由組合或獨立出售。
　　
　　豆瓣還打出了一張令人意外的牌：先推投稿系統，而在同類市場中，往往是閱讀器先行登臺。為此，豆瓣閱讀也被稱為“自出版”平臺，因為在豆瓣閱讀之前，電子書銷售平臺要么就是像當當、京東一樣銷售傳統紙質書的電子版，要么就像起點中文網一樣簽約作家，指導其寫作。豆瓣閱讀上的作家丁小云透露，豆瓣閱讀的平臺上，編輯不會介入作家的寫作，后期大部分營銷工作也主要依靠作品自身品質和作家的自我營銷。所以豆瓣閱讀在數字出版產業鏈條中扮演了一個鏈接作者與讀者的平臺作用。
　　
　　上線9個月以來，豆瓣閱讀憑借著全新的作品投稿-售賣形式，吸引了數百位認證個人作者，投稿作品近800部。尤其是以3萬-5萬字、兩個小時可讀完的短作品最有特色。
　　
　　近日，豆瓣閱讀發布了一份成績單：從2012年5月7日豆瓣閱讀付費書店上線到現在過去了大半年，若衡量過去一段時間內豆瓣閱讀所取得的成績，為作者帶來的直接收入是非常重要的參考。下面一些數據可以看做是對過去9個月豆瓣閱讀所取得成績的一個簡單總結：丁小云的兩部作品（《論文藝女青年如何培養女王氣場》、《7天治愈拖延癥》）目前累計銷售量16624部，累計銷售額54970.48元。
　　
　　多看書城
　　
　　用技術耕耘精品圖書領地
　　
　　從2010-2013年，“多看”進入電子書領域三年。這三年中，“多看”經歷了一次角色的轉變。其最早以技術開發為主，為各種平臺及出版商提供技術解決方案。后來發現，現有的電子書平臺大都注重數量而不注重質量，在認識到中國電子書市場的這點不足之后，多看決定自己來做“精品閱讀”。2010年5月31日，定位為“精品閱讀時光”的多看書城正式上線。
　　
　　負責多看閱讀業務的公司副總裁胡曉東向北京商報記者介紹，多看的精品包括兩方面：圖書內容的精品化以及圖書制作品質的精品化。
　　
　　為了保證圖書內容的質量，多看成立了專門的選書委員會，委員會有約15人，基本上是來自于各大出版社的資深編輯。在談及選書的標準時，胡曉東概括為8個字“獨立思考，言之有物”，不做跟風書和湊字數的書。除此之外，對書的體裁和題材都沒有太多的限制。
　　
　　以技術起家的多看，在圖書的制作上格外用心。在最初決定做精品電子書時，多看在蘋果商店推出了一本《公司的力量》，這本書成本超過10萬元，5個人花費了一個半月的時間才做出來。
　　
　　隨著技術的發展，多看一本電子書的制作時間基本上能控制在兩天左右，平均成本在300-400元。“多看制作一本電子書要經歷三個層面的打磨，首先是電子書作為圖書來講，編排要符合圖書的文字規范、編輯規范，電子書必須要能還原紙質書的精氣神；其次就是電子化特質的功能設置，例如會在電子書里添加批注、字典和分享；第三個層面就是將圖書的媒體豐富化，實現讀者所想，假如你看到一段文字希望聽到作者的原音重現、想看到相關的視頻，都能在書里予以呈現。”胡曉東還介紹，多看從排版引擎、電子書制作到后臺、前端客戶端都是自己開發。
　　
　　電子書銷售平臺平均二次購買率在5%左右，但多看的二次購買率高達50%，多看閱讀的總用戶數也突破了600萬，其中付費用戶3萬。
　　
　　書倉網
　　
　　鏈接內容商與終端的“批發商”
　　
　　在眾多的數字閱讀平臺中，有的偏重于提供內容，像起點中文網；有的公司偏重于制作閱讀終端，像京東。書倉網最特別的地方在于它既不做內容也不做終端，而是扮演一個“分發平臺”的角色。
　　
　　書倉網的內容提供商可以是個人也可以是出版商、作品經紀商，只要手頭擁有相關作品的數字版權都可以通過書倉網銷售作品，作品的體裁也非常多樣，書、報刊或是長文（4000字以上）都是可以接受的。在獲取了內容之后，書倉網不進行自主銷售，而是會分發到各協議終端閱讀器上，例如億萬書庫、靜讀天下，這些閱讀器內置了書倉網的書城。書倉網某位不愿透露姓名的工作人員把這種模式稱為“云端書鋪”。
　　
　　“到目前為止，國內還沒有真正意義上的內容分發平臺。現在所看到的大平臺，基本上都是封閉的：客戶端、電子書加密方式、內容售賣甚至電子書格式都是自有的。從這個角度說，書倉網是真正意義上的獨立內容分發平臺：“我們與手機、平板電腦等眾多閱讀應用程序進行了合作，內容商可以自行選擇是否將內容進行分發售賣，我們還采用了獨立研發獨立運行的內容保護服務，通過這種服務，內容商還可以清晰地了解到售賣了多少本書，從什么渠道賣出去。”書倉網工作人員介紹。書倉網會與內容提供商按照3:7進行銷售分成，書倉網30%的服務費中還會有相應比例給合作的閱讀App，銷售分成是書倉網目前的主要收入來源。
　　
　　在上一個階段，基于為移動閱讀者提供個人云端書柜和閱讀社區服務，書倉網通過內置于Stanza、億萬書庫以及靜讀天下等30多個閱讀器以及其他方式的渠道拓展，已經把移動閱讀的云端服務覆蓋到了1500萬個終端，每個月大概有300萬活躍用戶通過各種渠道訪問書倉網，在用戶數量有了一定的積累，發行通道已經打通的情況下，下一步書倉網會加快內容的引入。
　　
　　天閱圖書館
　　
　　電子書也能玩“借閱”
　　
　　近日，國內首家提供在線式圖書借閱服務的數字圖書館天閱圖書館上線，每個人多多少少都有過借書的經歷，但提到借“電子書”，不少人會覺得無從下手，電子書沒有實物，何來借何來還？
　　
　　天閱圖書館將電子書借閱定義為：使用與借閱印刷書籍同樣的方法從數字出版物庫“借閱”或檢索數字出版物。在天閱圖書館注冊后就免費成為了網站的普通借閱證用戶，普通用戶有3個書架位，書架位就相當于實體書圖書館的書本借閱額度，一位用戶只能同時借閱3本電子書。如果閱讀完畢，用戶可以直接在網站里點擊“還書”按鈕就可以完成還書。普通借閱證可以升級為高級借閱證，不過用戶需要每月繳納3元，如果包年則是30元，網站目前主要依靠這兩部分賺取收入。
　　
　　電子書借閱在國內是首創，但是在國際早已有嘗試，美國圖書館協會（ALA）數據顯示，全美有3/4的圖書館提供電子書借閱服務。國內的一些大型數字圖書館雖然已經具有電子圖書閱讀、資源整理、網頁采集、電子圖書制作等一系列功能，而電子借閱服務還是一件新鮮事。
　　
　　在談及借閱式的線上數字圖書館的優勢時，天翼閱讀文化傳播有限公司營銷服務部湯羽告訴記者：“實體圖書館同樣有數字化的內容，但是因為沒有版權，所以大部分數字內容只限在館內的電子閱覽室借閱，紙質圖書雖然可以免費借閱，但是讀者要走較長的路程和花費大量時間且同一本書可供借閱的數量有限，數字化借閱則完全可以不用考慮這些問題，即使辦高級借閱證，讀者也只要每月支付一次來回實體圖書館公交車的費用就能在任何時候借到自己想看的書，還避免了到期還書的麻煩。”
　　
　　目前天閱圖書館仍在試運營期間，先期開放借閱的數字圖書超過12萬冊，這些數字圖書的內容涵蓋財經、人文、管理等類型，所有圖書都是正版。天閱圖書館包含家庭館、閱讀中國館、農養館、全民館和海量書庫5個分館，全民館的書均可免費借閱，其他館的書則需要開通相應館別的高級借閱證才能借閱。
　　
　　

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