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印刷業從需求消費向轉型升級消費過渡啟示

2014-03-19 16:27 來源：cpp114 文/吳彬責編：luopng

摘要：: “誰能告訴我，是我們改變了世界、還是世界改變了我和你”？如果讓劉學智去回答蘇芮在歌曲中拋出的命題，他應該會這樣回答：答案很清晰，是世界改變了我和你；我們如果能適應變化，一樣可以改變世界。

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　　【CPP114】訊：“印刷業已經從需求消費向轉型升級消費過渡”，是去年以來，大族冠華總經理劉學智連續通過撰文或接受專訪的方式，所談到的一個觀點。且不論各方是否認同，但該觀點對當下印刷業轉型升級的討論給出了清晰的定性，更重要的是，背后隱藏著一些不得不說、不得不重視的背景信息：

大族冠華向我要印提供的數據表明：2013年下半年開始，大族冠華先后走訪了全國12個省3個直轄市接觸了近300家中小印刷企業，90%以上的印刷廠反映：活源大幅下降，機器開工不足；原開兩班現在開一個班，原來3臺機器滿負荷，現在1臺都干不滿；原來經營很好的印刷廠現在不賺錢了，大部分印刷企業出現虧損，生存艱難。

看到數據讓人心情非常沉重，當然，筆者并不認為大族冠華的的數據足以涵蓋整個中國中小企業，畢竟大族冠華的客戶再多也只是一部分，如果放在全國中小印刷企業的大盤里，肯定是非常有限的。但由于調查的區域性廣，所謂“以點帶面”，可以肯定的說，每個區域的每家印刷企業，既有個性，多多少少也帶點地域性印刷企業的共性。同時，大族冠華的調查，可以從某家客戶的口中，了解到該區域其它印刷企業的情況。

所以劉學智認為，對于中國很多印刷企業尤其是中小印刷企業而言，已經不是活得好不好的問題，而是如何活下去的問題。這種對生存環境惡劣性的提法，在印刷業是非常罕見的，他提供了一種迥異于官方或協會的視角。

近期，他又在其微信上發表了系列文章，涉及效率、市場、成本、戰略等。雖然這些文章或是一兩年前所寫，然后“舊瓶裝新酒”，但字里行間里閃爍著對大族冠華合版模式的論證、思考及改進。“由于合版印刷基本上都是大幅面高檔印刷機，那些緊緊以小型八開機型為主的印刷企業受到了巨大沖擊。面對如此情況，這些企業必須進行戰略轉型和調整，否則就是死路一條”，在文章《合版模式給中小印刷企業帶來的思考》（以下簡稱“《合版思考》”）中，他寫道。

合版模式是建立在網絡接單基礎上的顛覆性思維和商業模式，價格上首先具有顛覆性，“價格甚至可以低到獨立開版印刷的成本線以下”。