【CPP114】訊：個性獨特、鮮明的包裝產品可以讓消費者在同類產品中迅速識別和判斷，也可以大幅提升產品自我營銷的效用。可口可樂的“昵稱瓶”“歌詞瓶”在全球范圍內引起的消費反響，奧利奧定制音樂盒在阿里零售平臺瞬間售罄，這些個性化包裝帶來的消費增長遠遠超過我們的想象。

  今天，我們就來了解一下，在國內率先提供個性化包裝解決方案的企業——湖南新向維包裝有限公司，與大家分享其在個性化軟包裝的經營之道。

  貼近市場的包裝服務才是發展驅動力

  新向維成立于2000年，專攻于塑料復合軟包裝生產領域，是湖南省軟包裝行業會長單位，服務食品、日化類終端企業。現在的新向維坐落于湘潭天易經開區，總占地面積122畝。公司擁有多條軟包裝生產線，其中共擠吹膜機、真空鍍鋁機、高速印刷機、無溶劑復合機、淋膜機、高速制袋機及配套設備均處于國內領先水平。眾所周知，軟包裝的品類及要求繁多，新向維產品輻射全國，其中真空、蒸煮、自立、拉鏈、自動卷膜等中高檔塑料復合軟包裝產品深受市場的好評，成為中南地區軟包裝行業的佼佼者。

  2014年，新向維率先引入的HP Indigo 20000輪轉式數字印刷設備，標志其進入新的包裝生態。包裝印刷行業處于消費品行業的下游，想客戶所想的新向維對當下的消費市場也有自己的看法。新向維副總經理江偉科說到：“現在消費現象已經和10年前大不相同了，市場中的產品供大于求，如果將10年前定義為消費主義，是商品驅動型消費，滿足消費者的功能需求，那么今天就是新消費主義，體驗驅動型消費，產品不但要滿足其基本功能，還要注重內涵的多樣化和個性化。”正是在“想在客戶前面”的經營思路引導下，個性化包裝解決方案由新向維率先提出。

  目前，百草味、雙匯等知名企業成為新向維的第一批短版包裝客戶，還有一大批客戶正在洽談中。江偉科說道：“現在，我們說的個性化包裝很大一部分屬于短版印刷的范疇，市場很大，但需求很分散，且每批數量很少，因為軟包裝需要后道的匹配，所以產品規格一樣、圖案不一樣的產品更具性價比，我們主張的個性化是在標準化前提下的個性化。從成本的角度講，傳統和數字印刷同時印100米的情況下，數字印刷的成本不到傳統印刷的10%，如果做成包裝物，數字印刷的成本不到傳統印刷的20%。”

  打造全方位的數碼、數據服務商

  提及一個包裝印刷企業的核心競爭力，江偉科認為：“包裝企業的軟件和硬件才是企業的核心競爭力，硬件包括基礎廠房的設施，設備力量；而軟件包括企業的技術能力、創新能力和研發能力。”

  新向維的優勢不在于擁有，而在于整合。新向維給客戶提供的是個性化的包裝解決方案，其擁有自己的設計團隊，從產品設計之初就可以介入，針對產品的銷售對象、銷售場所、銷售內容、銷售時間、搭配物料，最終給客戶提供綜合的解決方案。

  隨著包裝科技的不斷進步，新向維還可提供一物一碼、一袋一碼的增值服務，為包裝提供一站式服務，從平臺搭建到大數據分析，再到印刷和數據采集。“新向維夢想是把自己打造成印刷數據加工中心，一物一碼就是邁向夢想的第一步。”江偉科補充道。新向維是國內第一家將一物一碼應用于塑料包裝上的企業，這種碼與普通二維碼不同，屬于活碼，碼與互聯網大數據和IT技術相連，可實現防偽、防竄、溯源、促銷、大數據營銷等目標。

  目前社會群眾對食品安全要求越來越高，二維碼成為產品的身份證，讓消費者可以放心食用。正是由于這樣的需求，2015年新向維把這個項目獨立出來，成立千里碼數據服務有限公司，為客戶提供一站式的一物一碼解決方案。目前新向維每天生產700多萬個一袋一碼的包裝，一袋一碼業務在公司整體業務中舉足輕重。

  開放心態迎接合作

  數字印刷正在朝向工業化生產的方向發展，新向維也要把小批量包裝解決方案實現工業化生產的等級。據江偉科介紹，他們計劃建立一個印刷平臺網站，可以讓更多的B端和C端參與進來，可以通過我們的流程實現快速準確的個性化、小批量包裝。新向維正在將線上平臺和線下生產對接，優化生產流程，將個性化和標準化有機結合起來。“我們歡迎各種形式的合作，比如大多數的包裝印刷廠有后道設備，我們可以協助去完成個性化軟包印刷這一環的工作，新向維是以開放的心態迎接合作伙伴的。”

  各種個性化包裝營銷熱潮的不斷出現，消費者對個性化的包裝從驚喜到了解，或許會成為今后包裝必備的要素。“我們覺得個性化包裝推廣進度還不夠快，現有的市場很大，但很分散，且缺乏有效的引導與開發。我們要整合包裝產業鏈上下游資源，歡迎同行一起把市場做大。”江偉科堅定地說。“我們從日常的營銷生產中看到，現在很多有創意的微商和小店對于小批量個性化的包裝需求旺盛。這個需求的挖掘會帶來很大的市場。”

  在新向維的官方網站首頁上有這么一句話——關于包裝，我們有夢。新向維是國內第一個筑夢的軟包企業。正如江偉科說道：“我們心中一直秉持一個使命——讓產品更美好。這里除了包裝內容物是產品，包裝本身是產品，新向維提供的包裝解決方案的服務也是產品，我們不僅研究包裝的功能性，還將目光更多的聚焦在市場上。”這樣的新向維正在披荊斬棘勇往直前。